Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Абчук В.А.
Курс Предпринимательства
стр. 229


Глава 7. Формы предприятий (организаций) и их объединений 233

ряжений покупателей торговый персонал, помогающий им найти
и выбрать товар. Важной формой услуги здесь является возмог
несть предварительного выбора товара (мебель, одежда, подер
жбанные автомобили, электробытовые приборы), продажа товаров
в кредит, а также допускаемый возврат товаров через некоторое
время после покупки. Цены, естественно, выше, чем при любых
формах самообслуживания. Данная форма получила развитие в
универмагах, при продаже по телефону, а также при торговле
вразнос.

Полное обслуживание предлагает клиенту весь возможный на
бор услуг. Здесь продавец готов немедленно обслужить каждого
клиента индивидуально. Полное обслуживание применяется для
продажи товаров особого спроса (товары с уникальными свойств
вами: дорогие автомобили, видеотехника, дорогая ультрамодная
одежда) и товаров замедленного сбыта (ювелирные изделия, Ки
ноаппаратура, очень дорогая одежда). При этом предлагаются
различные выгодные схемы кредита, бесплатная доставка паку
пак, послепродажный сервис высокого уровня и т. д. Это специи
лизированные магазины и престижные универмаги. В таких мага
Зинах обычно действуют дорогие рестораны и комнаты отдыха,
создаются максимальные удобства клиентам. Для данной формы
обслуживания характерны весьма высокие торговые издержки,
что делает ее весьма редкой.

Основными проблемами, которые розничному торговцу, как и
оптовику, приходится решать, являются подбор наиболее выгод
них клиентов, определение комплекса предлагаемых товаров и
услуг, установление цен, стимулирование продаж, выбор места
расположения магазина.

Подбор наиболее выгодных клиентов (так называемого целее
вого рынка) — важнейшее, исходное маркетинговое решение.
Ведь от того, на какого покупателя ориентируется данный мага
Зин, зависит и комплект предлагаемых товаров, и комплекс услуг,
и цены, и стимулирование сбыта.

Примером целевого рынка может быть, скажем, магазин мод
ной мужской одежды. Клиенты такого магазина обычно имеют
достаточно четкие возрастные границы, определенные потребно
сит в товарах, отношение к моде, возможности оплатить покупки
при тех или иных ценах.

В зарубежной литературе по маркетингу рекомендуется весьма
простой и наглядный способ подбора целевого рынка (рис. 7.3).
Строится система шкал: строки шкал — вопросы, по которым
оценивается качество целевого рынка (по убыванию степени веж
ности
), колонки на шкалах — оценки от «очень хорошо» до



  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты