Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Абчук В.А.
Курс Предпринимательства
стр. 275


Раздел IV. Управление спросом (маркетинг)

Маркетологам иногда удается найти весьма интересные, не
лежащие на поверхности мотивы покупательского поведения. На
пример, утверждают, что желание курить уходит корнями в соси
тельный рефлекс, с которым человек появляется на свет. Некто
рые женщины избегают пищи животного происхождения из-за
чувства вины перед забитым животным. Товар со сморщенной
поверхностью (например, кожаное изделие) наводит на непринят
Ное ощущение надвигающейся старости и т. п.

Весьма интересную теорию мотивации предложил Абрамам
Маслоу. Она позволяет выявить в формировании мотивов поведи
ноя человека некоторую систему, установить их относительную
значимость. Идея (рис. 10.3) заключается в том, что потребности
человека не равнозначны и располагаются по степени важности
для жизни в виде пирамиды. Идя от основания к вершине пирами
да, человек последовательно удовлетворяет потребность все более
высокого порядка. Так, прежде чем думать о самореализации, нуж
но удовлетворить голод и жажду. Только после удовлетворения по
требности определенного уровня рождается мотив перехода к сел
дующему уровню потребностей.

Понятия мотивации, однако, еще не достаточно для исчерпывав
ющего
моделирования покупательского поведения. Действительно,

Рис. 10.3

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты