Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Абчук В.А.
Курс Предпринимательства
стр. 278


Глава 10. Потребности и исследование спроса 283

и непредвиденные обстоятельства, например внезапно проявившее
яс желание купить на имеющиеся деньги другой товар. Во всяком
случае следует отметить, что принятие решения о покупке резко
отличается от решения, скажем, арифметической задачи: весьма
велика роль случайности, а однозначный ответ отсутствует.

Особое значение для анализа покупательского поведения ими
ет реакция покупателя на товар. Эта реакция проявляется в выборе
товара и его марки, выборе продавца, выборе времени и объема
покупки. Большой интерес представляет и реакция покупателя на
уже сделанную покупку. Желательно, чтобы последняя оставалась
положительной. «Наша лучшая реклама —довольный клиент».
Необходимо предусмотреть ряд мер для того, чтобы покупатель
сохранил удовлетворение от покупки и после того, как он станет
обладателем товара. Анализ реакции покупателя связан с изучи
наем дальнейшей судьбы купленного товара, от которой во мне
гом зависят последующие покупки (например, они зависят от воз
ложности ремонта товара, его утилизации и т. д.).

Ряд характеристик покупательского решения связан с качеств
вено новыми товарами. Элемент существенной новизны придает
важность процессу восприятия, который здесь зависит в первую
очередь от осведомленности покупателя о новшестве, его способ
ности
должным образом оценить новацию, проникнуться к ней
интересом, желание испытать новый товар (и себя).

Следует иметь в виду, что в отношении к новым товарам боль
шее, чем обычно, проявляются индивидуальные различия людей
(новатор и консерватор — это обычно свойства натуры человека),
усиливается роль авторитетов. Большое значение, конечно, имеет
и степень новизны товара-новинки.

Познакомившись с тем, что нужно потребителю товара, попы
таимся разобраться, как этот необходимый покупателю товару де
лается.

Контрольные вопросы

1.    Что такое маркетинг; в чем его отличие от сбыта?

2.    Чем отличается спрос от потребности?

3.    Какими качествами должен обладать товар на рынке?

4.    Какова главная цель маркетинга?

5.    Каких видов бывает спрос?

6.    Какие существуют возможности влияния на спрос?

7.    Назовите цели маркетинга.

8.    Из каких этапов складывается управление маркетингом?

9.    В чем смысл выбора целевых рынков?

10.    Каково содержание маркетинговых исследований?

11.    Какие факторы влияют на покупательское поведение?

12.    В чем смысл теории мотивации А. Маслову?




  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

В Кировской области установят 880 феромонных ловушек

Сотрудники Управления Федеральной службы по ветеринарному и фитосанитарному надзору Кировской области начали установку в зонах наибольшего фитосанитарного риска феромонных ловушек в рамках программы по выявлению карантинных вредителей. Всего их будет установлено 880.

Судмедэксперт прокомментировал историю с алкоголем в крови ребенка

Завкафедрой судмедэкспертизы Первого МГМУ имени Сеченова Юрий Пиголкин считает, что в деле о ДТП в Балашихе с гибелью шестилетнего мальчика нужно разбираться с тем, каким образом алкоголь попал в кровь ребенка, передает ТАСС.

Житель штата Пенсильвания сфотографировал на закате два НЛО

Житель Пенсильвании сумел запечатлеть два НЛО на закате. Фотография, сделанная мужчиной, быстро попала в социальные сети, где за короткий период времени набрала множество просмотров. Загадочный фотоснимок, сделанный жителем штата Пенсильвания, США, привлек внимание широкой общественности.

NASA заплатит добровольцам за секс в космосе

Учёный отметил, что специалисты Американского космического агентства (NASA) могут сделать ставку на добровольцев, которые согласятся заняться сексом в необычных условиях ради науки.

На завершение объектов девелопера «МФК „ГРАС“» направят 6 млрд. рублей

Совокупный объем инвестиций, направленных на завершение возведения домов проблемного девелопера «МФК „ГРАС“», может достигнуть 6 миллиардов рублей. Сейчас контора «Флэт и Ко» достраивается объекты, пишет «Интерфакс». В 2017 году организация купила две стройки, принадлежащие «МФК „ГРАС“».

Сбербанк выдал застройщикам первые в СЗФО кредиты на новых условиях

Северо-Западный банк Сбербанка выдал первые кредиты в рамках обновленных условий кредитования застройщиков.

В Саратове готовят путеводитель по турам выходного дня

Именно событийный, экологический и сельский туризм станет главным трендом в Саратовской области. Чтобы не растеряться в этом мире туристических удовольствий, для саратовцев и гостей города скоро выпустят путеводитель по турам выходного дня.

В Колумбии заработал секс-курорт в формате «все включено»

На западе Колумбии открылся секс-курорт Good Girls Sex Resort, работающий в формате «все включено». Такая информация опубликована на его сайте. Самый дешевый пакет услуг стоит 599 долларов за ночь на человека.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты