Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Абчук В.А.
Курс Предпринимательства
стр. 278


Глава 10. Потребности и исследование спроса 283

и непредвиденные обстоятельства, например внезапно проявившее
яс желание купить на имеющиеся деньги другой товар. Во всяком
случае следует отметить, что принятие решения о покупке резко
отличается от решения, скажем, арифметической задачи: весьма
велика роль случайности, а однозначный ответ отсутствует.

Особое значение для анализа покупательского поведения ими
ет реакция покупателя на товар. Эта реакция проявляется в выборе
товара и его марки, выборе продавца, выборе времени и объема
покупки. Большой интерес представляет и реакция покупателя на
уже сделанную покупку. Желательно, чтобы последняя оставалась
положительной. «Наша лучшая реклама —довольный клиент».
Необходимо предусмотреть ряд мер для того, чтобы покупатель
сохранил удовлетворение от покупки и после того, как он станет
обладателем товара. Анализ реакции покупателя связан с изучи
наем дальнейшей судьбы купленного товара, от которой во мне
гом зависят последующие покупки (например, они зависят от воз
ложности ремонта товара, его утилизации и т. д.).

Ряд характеристик покупательского решения связан с качеств
вено новыми товарами. Элемент существенной новизны придает
важность процессу восприятия, который здесь зависит в первую
очередь от осведомленности покупателя о новшестве, его способ
ности
должным образом оценить новацию, проникнуться к ней
интересом, желание испытать новый товар (и себя).

Следует иметь в виду, что в отношении к новым товарам боль
шее, чем обычно, проявляются индивидуальные различия людей
(новатор и консерватор — это обычно свойства натуры человека),
усиливается роль авторитетов. Большое значение, конечно, имеет
и степень новизны товара-новинки.

Познакомившись с тем, что нужно потребителю товара, попы
таимся разобраться, как этот необходимый покупателю товару де
лается.

Контрольные вопросы

1.    Что такое маркетинг; в чем его отличие от сбыта?

2.    Чем отличается спрос от потребности?

3.    Какими качествами должен обладать товар на рынке?

4.    Какова главная цель маркетинга?

5.    Каких видов бывает спрос?

6.    Какие существуют возможности влияния на спрос?

7.    Назовите цели маркетинга.

8.    Из каких этапов складывается управление маркетингом?

9.    В чем смысл выбора целевых рынков?

10.    Каково содержание маркетинговых исследований?

11.    Какие факторы влияют на покупательское поведение?

12.    В чем смысл теории мотивации А. Маслову?




  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Первые 240 тысяч доз вакцины от гриппа поступили в Волгоград

Волгоградская область готовится к вакцинации населения от гриппа. Накануне в регион поступило более 240 тысяч доз препарата, на следующей неделе область получит вакцину для детей. Сейчас вакцины распределяются в государственные лечебно-профилактические учреждения.

Высокий суд Лондона определил судьбу умирающего малыша Чарли Гарда

Родители мальчика, Чарли Кони Йейтс и Крис Гард, пытались через суд добиться экспериментального лечения (такой вариант предложили врачи в США), а затем - права ухаживать за больным дома до самой смерти Гарда. Однако суд постановил перевести ребенка в хоспис, дав родителям право навещать его.

«Альфа-Банк» и S7 запустили блокчейн-платформу для продажи билетов

«Альфа-Банк» и S7 рассказали о запуске блокчейн-платформы для автоматизации операций. Об этом в банке сообщили в четверг. Платформа Ethereum позволила оптимизировать бизнес-процессы, рассказали в «Альфа-банке».

Вязаный гном и медведь станут талисманами космического корабля «Союз»

Вязаный гном, медведь и трансформер станут талисманами пилотируемого корабля "Союз МС-05", который отправится к Международной космической станции. Они должны стать индикаторами невесомости во время очередной экспедиции на МКС.

Цена сотки земли с лесом в Подмосковье достигает 7 млн рублей

Большинство земельных участков расположено в 20-25 км от МКАД (44%) и 15-20 км от МКАД (22%). По данным на июль 2017 года, средняя стоимость земельного участка без подряда в высокобюджетном сегменте составляет 104 млн рублей ($1,7 млн) при средней площади участка в 32 сотки.

Предложение новостроек в Москве выросло в 2 раза за 3 года

Объем предложения на рынке новостроек в Москве ежегодно увеличивается почти на треть в течение трех лет, говорится в сообщении компании "Бест-Новострой". К концу первого полугодия 2017 года показатель достиг почти 4 миллионов квадратных метров.

Ростуризм назвал самые популярные места отдыха в России

Федеральное агентство по туризму (Ростуризм) совместно с агрегаторами туристических предложений России и туроператорами выяснило, какие направления внутреннего туризма наиболее популярны этим летом.

«Адское пламя»: Туристы массово бегут из европейских отелей

Туристы массово бегут из европейских отелей. Старый Свет сейчас — словно ад на Земле. Полыхает Лазурный Берег, лесные пожары охватили всю курортную зону.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты