Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Абчук В.А.
Курс Предпринимательства
стр. 292


Глава 11. Товары и рынок 297

значение и степень приверженности к ней покупателя: малая,
средняя, большая, абсолютная, никакая. Рассматривается и уро
Вень информированности покупателя, а также его готовность
приобрести данный товар: информированный покупатель, слабо
осведомленный покупатель; покупатель, желающий приобрести
товар, намеревающийся это сделать и т. д. Наконец, при сегмент
титровании рынка должно учитываться и эмоциональное отноше
нее покупателя к товару, начиная с восторженного и заканчивая
враждебным.

Рассмотрим некоторые возможности использования поев
денческого признака для маркетинга. Так, изучение потребите
лей с точки зрения характера товара для покупки ими товара дает
возможность не только отобрать нужные фирме группы покупа
талей, но и сформировать нужные подходы. Для этого фирма мо
жжет предлагать покупателю идеи использования своих товаров
тогда, там и так, как они раньше не использовались. Например,
безалкогольные напитки в определенные праздники (скажем, в
религиозные), мини-трактор для перевозок грузов или рытья
скважин и т. д. Покупательское отношение к выгодности подкуп
ки также может быть умело подсказано фирмой: утверждая, что
ее зубная паста позволяет экономить покупателю на лечении уз
бив (средства, кстати, весьма немалые), фирма приобретает ты
сечи новых потребителей. Интенсивное потребление товара, ак
дивный его покупатель — большая ценность для фирмы. В угоду
этой группе покупателей фирма может пожертвовать даже некое
торами другими секторами рынка. То же можно сказать о важ
носит приобретения регулярных покупателей и пользователей,
потребителей, приверженных данному товару, приносящих фри
ем (особенно небольшому предприятию) главный доход. Сег

монтирование по признаку информированности покупателя, его
готовности к восприятию товара и отношению к нему является
основой рекламной политики фирмы.

Следующая после сегментирования рынка группа мероприя
тай целевого маркетинга — выбор целевых сегментов рынка —
призвана ответить на два вопроса: сколько сегментов должно быть
использовано и как определить наиболее выгодные из них. К вы
бору количества рыночных сегментов возможны три подхода:

—    не сегментировать рынок вовсе, а работать сразу по всем
направлениям, ориентируясь на максимально возможное число
покупателей;

—    выделить ограниченное число сегментов и для каждого из
них разработать свой вариант товара;




  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты