456 Раздел VI. Решение, риск и предвидение предпринимателя

оказывается, что, по наблюдению психологов, принимающий ре
Шеине обычно добивается упрощения поставленной задачи, зобы
ваяя либо игнорируя при этом некоторые альтернативы или их по
следствия.

Вторая группа утверждений касается процесса оценки субъек
тиной ценности последствий выбора, того, что мы называем по
леностью. Одним из возможных утверждений этой группы являя
ется представление о том, что полезность выигрыша, выраженная
в деньгах, характеризуется ровным отношением — во сколько раз
денежный выигрыш больше, во столько раз он «полезнее». Для
ряда практических задач характерно иное, непропорциональное
отношение принимающего решение к своему возможному выжиг
решу и проигрышу.

Третья группа утверждений относится к оценке ЛПР вероятно
сит наступления условий, от которых зависят последствия принято
го решения. Как показывают эксперименты, человек обычно пере
оценивает вероятность малоправдоподобных событий и недооцени
вает — очень правдоподобных.

Четвертая группа утверждений содержит описание стратегий
выбора поведения ЛПР. Здесь, в частности, рассматривается оцени
кА полезности исходов и их вероятностей, а также их совместное
влияние на принимаемое решение. Так, например, психологами
установлено, что при принятии решений, сопряженных с риском,
обычно добиваются максимума ожидаемой полезности как разно
сит между возможными выигрышами и потерями.

Пятая, последняя группа утверждений содержит анализ фак
торов, управляющих процессом идо готов к и и принятия решения.
К таким факторам относится влияние обстановки, в первую очи
редь окружающей среды, черт личности ЛПР, социальной группы,
коллектива и т. д. Например, психологические исследования пока
зевают, что чем сильнее у ЛПР агрессивные установки и потреб
несть в доминировании, тем более высок уровень допускаемого им
риска. Психологически установлено также, что коллегиальные ре
гения обычно более рискованные, чем индивидуальные.

Общим выводом анализа утверждений психологической тео
реи риска, основанным на многих экспериментах, является то,
что лица, принимающие решения, сопряженные с риском, дуста
точно часто отклони юте я от рекомендаций теории рациональных
решений и в связи с этим во многих задачах зачастую приходят к
не лучшему результату. Психологическая теория решений анализ
зирует причины этих отклонений и намечает пути их устранения.