462 Раздел VI. Решение, риск и предвидение предпринимателя

весть же давала возможность, несмотря на малый успех при кож
дом отдельном действии (за счет малого риска — малый выигрыш),
добиться в конечном счете нужного результата.

Вместе с тем психологические исследования показали, что боль
шинство других черт личности, таких, например, как эгоизм, кон
формизм (приспособленчество) и т. д., не влияют на принятие ре
гений, связанных с риском.

Анализируя связь между чертами личности и ролью интеллект
вуальных способностей при принятии решений, сопряженных с
риском, психологи пришли к выводу о том, что лица, способные
выдвигать значительное число альтернативных решений, обычно
обладают такими качествами, как вера в собственные силы, низ
кий уровень тревоги, установка на внешнее окружение (экстра
вертность) и пр. С другой стороны, противоположные качества:
неуверенность в себе, высокий уровень тревоги, интровертность
(установка на внутренние мотивы) — не благоприятствуют гене
рации альтернативных решений.

Важным психологическим фактором для действий, связан
них с риском, является оценка лицом, принимающим решение,
источника управления. Применительно к этой оценке можно
условно разделить людей, принимающих решение, на две группы:
на лиц с внутренней и лиц с внешней стратегией. Лица с внутрен
ней стратегией считают, что их успехи или неудачи определяются
прежде всего их личностными качествами: способностями, волей,
уровнем интеллекта и т. п. Люди этого типа обладают большой от
ветственностью за свои решения. Именно этот тип людей должен
подбираться на должности, требующие большей самостоятельно
сит и вместе с тем компетентности и целеустремленности. Лица с
внешней стратегией, напротив, исходят из того, что их поражения
и победы зависят главным образом от внешних факторов, на ко
Торее они не могут воздействовать. Установка лица, принимаю
щегол решение, на внутреннюю или внешнюю стратегию достига
естся прежде всего воспитанием и имеет большое значение при
действиях, сопряженных с риском.

Лица с внутренней стратегией значительно более активны, об
лее целеустремленны при поиске информации в неопределенной
обстановке. Они лучше ведут себя в сложных, меняющихся усол
виях, легче преодолевают трудности. Эта группа людей более об
активна в оценке полученных результатов и выводах по ним. Лица
с внутренней стратегией чаще принимают решения со средним
уровнем риска и реже — с наиболее высоким уровнем риска. Об