О проекте
 | |
Новости Архив |
2012-04-23 - Приглашаем на
Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность
вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха! 2012-02-27
- 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный
Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об
эффективности вашего бизнеса. 2012-01-23
- С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех
аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса. |
|
|
|
Предыдущая |
все страницы
|
Следующая |
|
 |
Аллен Р.Г.
Множественные источники дохода
стр. 122
19.
20.
Просмотрев этот перечень, вы
можете заметить, что большинство причин, обусловливающих мотивированную
продажу, относятся к сфере личной ситуации продавца, а вовсе не к проблемам с
недвижимостью, как можно было бы подумать. Задача состоит в том, чтобы найти
качественную недвижимость, которой обладает потенциальный продавец с теми или
иными проблемами личного свойства. Вы затем пытаетесь помочь данному продавцу в
решении его конкретных проблем. Зачастую найденное сообща решение не
предполагает предоставление с вашей стороны продавцу крупной суммы наличными.
Как много людей сталкиваются с проблемами в своей жизни? Возьмем, к примеру,
такой город, как Лос-Анджелес. В нем свыше миллиона частных домов в пяти
крупных районах, составляющих окрестности Лос-Анджелеса. В любой год, какой ни
взять, приблизительно 40000 человек из числа владельцев этой собственностью
объявляют дефолт по возврату кредита и получают письмо от залогодержателя,
угрожающего отказом в праве на выкуп. В отношении к 5000 объектам собственности
данная угроза приводится в действие, а многие другие выставляются на продажу с
большими скидками перед наступлением самого худшего. И это лишь один из
источников, откуда берутся «выгодные» продавцы. Каждый год примерно 70 тысяч
людей выезжают из Лос-Анджелеса, и многие из них являются владельцами
недвижимости, которую перед отъездом продают или имеют намерение продать.
Каждый год случается примерно 50000 разводов, 10000 банкротств и 75000 смертей.
Иными словами, возможностей масса, если вы знаете, где и что искать. Разрешите
сказать пару слов об этической стороне дела. Перечислив кучу неприятностей, с
которыми могут сталкиваться люди, я предполагаю, что кто-либо из вас может
сказать, что, дескать, нехорошо обращать в свою пользу несчастья других. Но на
самом деле все как раз наоборот. Эти люди нуждаются в вас. Им более не нужна их
недвижимость. Она стала для них бременем — порой настоящим жерновом, привязанным
к шее. Вы нужны им для того, чтобы помочь им как можно скорее избавиться от
него, и они будут вам признательны за любую помощь. Нет более приятного
чувства, нежели удовлетворение от оказания помощи кому-либо. Помогая другим, вы
получаете возможность помочь и себе. Как говорится: «Лодку брату помоги
перевезти через реку; своя, глядишь, уж тоже на том берегу». Но усвойте
следующее: лишь у одного из двадцати продавцов проблемы будут столь уж
серьезны. Кроме того, менее чем у половины недвижимость будет заслуживать
покупки. Посему шансы хотя не столь велики, но все же имеются. Большинство
объявлений в газетах о продаже недвижимости относятся к случаям, когда 95 %
продавцов не проявят интереса к вашему понятию о сделке. Почти вся
недвижимость, учтенная у риэлторов, также может быть исключена из рассмотрения
— продавцы получили заверения от агентов, что недвижимость будет продана с
максимальной выгодой. Но другой тип продавцов — имеющих мотивы к скорой и
уступчивой продаже, — также существует в количестве, достаточном, во всяком
случае, для того, чтобы вы могли хотя бы раз в год приобретать на гибких
условиях недвижимость. Ниже я расскажу, как находить таковых. Процесс поиска
выгодных сделок Имеется девять путей поиска исключительно выгодных сделок.
Представьте себе машину, превращающую недвижимость в деньги. В самом верху
расположен первый из нескольких накопительных бункеров, в который поступает
сырая руда. Она проходит обработку и попадает в бункер пониже, где проходит
следующий этап обработки, после чего
|
 |
|
Предыдущая |
Начало |
Следующая |
|
|
|
Бесплатный курс |
Подпишитесь на бесплатный курс: "Русский Миллион - реальный механизм
заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства Как Заработать Деньги - Миллион Евро
|
|
| |
|