Аллен Р.Г. Множественные источники дохода стр.0219

человеку бесплатное участие в семинаре или иным образом предоставив бесплатную информацию с тем, чтобы заманить его в вашу денежную машину. После того как он туда попал, вы можете начать извлекать из него прибыль, предлагая услуги уже на платной основе. Итак, в начале воронки находятся продукция услуги минимальной стоимости, а в наиболее узком конце, где, очевидно, менее всего клиентов, — продукция и услуги максимальной стоимости. В таблице 12.3 приведена логическая последовательность, характеризующая путь клиентов через воронку, с указанием оказываемых им услуг и предоставляемой продукции. Увеличение стоимости показано в направлении слева направо, так что самые дорогие продукция и услуги указаны в крайней правой колонке. Внимательно изучите таблицу 12.3. Мне стоило нескольких миллионов долларов то, что я вовремя не постиг этой сути.

ТАБЛИЦА 12.3. Денежная машина инфолренера в табличной форме Денежная машина инфопренера: Как построить с клиентами взаимовыгодные и продолжительные отношении

	Бесплатно	До 20 долл	До 100 долл	до 500 долл	1 тыс. долл. и более
Печатная продукция	Спец-мотериал	Спец-материал	Руководство	Курс обучения на дому	Интерактивная система обучения
	Бесплатный бюллетень	Книга	Бюллетень		Подписка но издание	Календар
Аудио	Бесплатная кассета	Одиночная кассета	Комплект из шести касеет	Курс обучения на дому	Интерактивная система
	Комплект из двух касеет		Запись семинара
Видео	Бесплатная кассета	Одиночная кассета	Комплект из трех кассет	Запись семинара	Интерактивная система
Телефон	800-хххх живое общение	900-хххх живое общение		«Горячая линия»	Телефонная конференция
	800-хххх автоответчик	900-хххх живое общение
Цифровая продукция	Бесплатная дискета	Базы данных в онлайновом режиме	CD-ROM	Компьютерные приложения	Интерактивная система
			Книги на диске	Обучающие программы
			DVD-видео
Живое преподавание	Бесплатное интервью	Вечерний семинар	Однодневный семинар	Семинар на протяжении уик-энда	Интенсивное практическое обучение
	Бесплатное выступление			Индивидуальные консультации