Распродажа других активов. Один творческий инвестор из
Флориды испытывал нехватку 5000 долларов для покупки
участка земли под Орландо. Прогуливаясь однажды по участку и
размышляя, где взять недостающие средства, он заметил уголок,
заросший прекрасными папоротниками вроде тех, что продаются в
цветочных магазинах. Поскольку проблему зачастую решает
творческий подход, он сложил два и два, и договорился о
продаже этих папоротников на недостающую сумму. Сегодня на
купленном им участке открыт чудесный парк стоимостью во
многие миллионы долларов — и все благодаря зарослям
папоротника и творческому уму.
Продажа части недвижимости. В некоторых случаях не
движимость устроена так, что часть ее — какие-то отдельные
строения, например — можно отделить и продать, чтобы
собрать необходимые для покупки всей собственности деньги.
Один инвестор в Уэст-Бенде, штат Висконсин, решил купить
привлекательный участок с односемейным домом стоимостью в
99 000 долларов. Поскольку ему нужно было внести значительную
сумму наличными, он проанализировал составляющие участка, и
выделил два строения по обе стороны дома в отдельные лоты. Ко
времени заключения сделки он нашел покупателей на оба лота —
один за 15 000 долларов, а второй за 10 000, и эта сумма
составила львиную долю наличного взноса. Многосторонняя
сделка была осуществлена одновременно.
ЧАСТНЫЕ ЛИЦА КАК ПАРТНЕРЫ-
«Безналичный» прием № 10:
Если у вас чего-то нет, у кого-нибудь это
есть
Позаимствуйте у партнера финансовый отчет. Если сдел
ка требует помощи партнеров, успешные инвесторы привлекают
всю силу своей команды и выходят на рынок недвижимости с боль
шей уверенностью в себе. Например, один творческий покупатель
в Альбукерке, опираясь на послужившие своего рода поручитель
ством финансовые декларации своих партнеров (оба миллионеры
— неплохая компания для видавшего виды
продавца), уговорил
продавца уменьшить наличный взнос на 20% и согласиться
принять вексель.
Позаимствуйте у партнера деньги для
наличного взноса.
Партнера по инвестициям часто
удается уговорить дать вам взай
мы деньги на весь наличный взнос или какую-то его часть. При
необходимости заем можно обезопасить официальной довереннос
тью. Но в любом случае покупателю, испытывающему недоста
ток в наличных деньгах, если есть возможность, лучше избегать
ситуации, когда партнер становится формальным владельцем не
134
