Можно. «Что лучше — трудиться в поте лице над поиском
покупателей или привлекать их в вашу организацию как «по
волшебству» ? »

Как же добиться последнего? Начните с того, что задайте себе
следующие четыре вопроса:

1 .Как выглядит мой идеальный покупатель? (Представьте иде
ального покупателя.)

2. Каковы его главные интересы? (Какие внутренние
ценности движут им?)

З.Чего я хочу, чтобы идеальный покупатель ждал от меня?
(Вместо того чтобы проводить исследования рынка, пытаясь вы
яснить, чего хотят потребители, разберитесь, что ВЫ хотите им
поставлять! Иными словами, если вы хотите, чтобы в пятницу у
вас был выходной, привлекайте таких потребителей, которые будут
ждать от вас именно этого.)

4. Как мне нужно улучшить свой бизнес, чтобы привлекать боль
шее число идеальных покупателей?

Холл и Брогнез утверждают: «Чем яснее вы представляете,
чего вы хотите, чтобы идеальные покупатели ожидали от вас, тем
больше их придет к вам — легко и быстро».

Для того чтобы добиться максимального эффекта от ваших
маркетинговых усилий, мы советуем вам сочетать традиционные,
«лево-мозговые» стратегии поиска с этими новыми, «право-мозго
выми» стратегиями привлечения.

ИНФОРМАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО -
БИЗНЕС НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ ДЛЯ КАЖДОГО

Нет лучше способа зарабатывать миллионы, чем информаци
онное предпринимательство. Суть этого новейшего направления в
бизнесе сводится к маркетингу и продаже информации —
вашей собственной или чьей-либо еще.

В этом процессе вы можете делиться:

•    знаниями

•    развлечениями

•    приключениями

•    умением что-то делать

•    умением жить

•    вдохновением

•    малоизвестными секретами

• опытом своей жизни или жизни других

•    особыми интересами

•    хобби

•    трудовыми навыками и привычками

•    наблюдениями

146