Можно. «Что лучше — трудиться в поте лице над
поиском
покупателей или привлекать их в вашу организацию как «по
волшебству» ? »
Как же добиться последнего? Начните с того,
что задайте себе
следующие четыре вопроса:
1 .Как выглядит мой идеальный покупатель? (Представьте
иде
ального покупателя.)
2. Каковы его главные интересы? (Какие
внутренние
ценности движут им?)
З.Чего я хочу, чтобы идеальный
покупатель ждал от меня?
(Вместо того чтобы проводить исследования рынка, пытаясь вы
яснить, чего хотят потребители, разберитесь, что ВЫ хотите им
поставлять! Иными словами, если вы хотите, чтобы в пятницу у
вас был выходной, привлекайте таких потребителей, которые будут
ждать от вас именно этого.)
4. Как мне нужно улучшить свой бизнес, чтобы
привлекать боль
шее число идеальных покупателей?
Холл и Брогнез утверждают: «Чем яснее вы
представляете,
чего вы хотите, чтобы идеальные покупатели ожидали от вас, тем
больше их придет к вам — легко и быстро».
Для того чтобы добиться максимального эффекта
от ваших
маркетинговых усилий, мы советуем вам сочетать традиционные,
«лево-мозговые» стратегии поиска с этими новыми, «право-мозго
выми» стратегиями привлечения.
ИНФОРМАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО -
БИЗНЕС НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ ДЛЯ КАЖДОГО
Нет лучше способа зарабатывать миллионы, чем
информаци
онное предпринимательство. Суть этого новейшего направления в
бизнесе сводится к маркетингу и продаже информации —
вашей собственной или чьей-либо еще.
В этом процессе вы можете делиться:
• знаниями
• развлечениями
• приключениями
• умением что-то делать
• умением жить
• вдохновением
• малоизвестными секретами
• опытом своей жизни или жизни других
• особыми интересами
• хобби
• трудовыми навыками и
привычками
• наблюдениями
146
