Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хибберт Л.
Советы желающим открыть свое дело
стр. 98


нашими продавцами, и что они очень вежливые."

Вачаган Енгибарян , директор аптеки "Старый Арбат", Москва.

3. Обмен информацией

После первой встречи с клиентом, начинается процесс обмена информацией. При этом покупатель высказывает свои пожелания, а продавец представляет товары или услуги.

Если эти товары или услуги сложные и дорогостоящие, такие, например, как оборудование для офиса или какие-то приборы, то покупатель, прежде чем заплатить большую сумму, должен будет убедиться, что он поступает правильно. И поэтому он не будет торопиться. Здесь продавец становится консультантом.

Поскольку продавец знает больше покупателя о данном товаре или услуге, то он может продемонстрировать свою эрудицию и, по возможности, даже дать рекомендации и помочь покупателю сделать выбор. Ему, может быть, придется дать пояснения по отдельным характеристикам, рассказать о порядке работы или дополнительных функциях. Этим также можно воспользоваться и для того, чтобы дать понять, что ваши товары или услуги лучше, чем у ваших конкурентов.

При обсуждении потребностей вашего клиента вы тем самым поможете ему определиться со своими нуждами и ясно сформулировать требования к товару. И затем, уже располагая всей информацией, вы можете переходить к следующему этапу и предлагать свое решение.

"Наши продавцы все молодые женщины, и они знают, что нужно делать. Они понимают, что покупатели в основном люди больные или пришли за лекарствами для своих родственников. Они их внимательно выслушивают и стараются им помочь."

Вачаган Енгибарян, директор аптеки "Старый Арбат", Москва.

4. Предложение

После того, как вы установили, что хочет ваш потенциальный клиент, можно предложить ваш товар или услугу в качестве варианта решения его проблемы. Уже одно то, что он обратился к вам для приобретения вашего или аналогичного товара или услуги, означает, что у него имеется какая-то неудовлетворенная потребность.

"Мы встретились с представителем московского издательства "Прогресс" и долго обсуждали предложенный нами пакет программ. Им конкретно надо было систематизировать те книги, которые находятся на складе, и те, которые заказаны и подлежат отправке. У них с этим большие проблемы, так как весь учет делается вручную, и они просто задыхаются. Мы подумали и предложили внести некоторые изменения в нашу программу и решить их проблемы. И вот сегодня они среди наших клиентов."

Евгений Чуреков, генеральный директор фирмы "ЛОТ", Москва.

В главе по маркетингу мы подчеркивали разницу между преимуществами, которые получает покупатель, и характеристиками товара или услуги. Когда вы продаете товар покупателю, вам следует наряду с его характеристиками выделять и те преимущества, которые покупатель получит, приобретя его.

"Взгляните на эту модель видеомагнитофона. Две скорости увеличивают записывающую способность. Это - то, что нужно. Значит, вы сможете записать в два раза больше на одной кассете, и, стало быть, вам нужно будет покупать меньше кассет. Вы сможете записать два фильма на одной кассете, вместо одного. Неплохо, не правда ли ?"

Вполне возможно покупатель не примет ваше предложение. В таком случае вы можете либо ненавязчиво поспорить с ним, либо предложить другой вариант. Вот почему

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Матвиенко призвала школьных врачей уйти от «двойной практики»

Российские власти пообещали, что детское здравоохранение останется бесплатным. Об этом заявила спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко, выступившая на первом заседании Общественного совета федерального проекта «Здоровье — детям» партии «Единая Россия», пишет «Парламентская газета».

В Псковской области у одного человека подозревают вирусный энцефалит

На неделе с 15 по 21 мая Псковской области клещи присосались к 212 людям. Как рассказали «Комсомольской правде» в территориальном управлении Роспотребнадзора, среди обратившихся за помощью 73 ребёнка. У одного из укушенных подозревают энцефалит.

В небе над Мельбурном после таинственной вспышки пролетел НЛО

Необычный светящийся объект, пролетевший недавно в небе на расстоянии около 16 километров от Мельбурна, попал в объектив камеры наблюдения. Ролик попал в интернет, причем те, кто разместил его, высказали предположение, что НЛО представляет собой космический корабль пришельцев с белым корпусом.

Nokia и Apple урегулировали спор по нарушению патентных прав

Финская компания Nokia и американская компания Apple объявили об урегулировании судебных споров по вопросам нарушения патентных прав, а также о старте сотрудничества. В совместном релизе двух компаний говорится о том, что Nokia и Apple согласились на многолетнюю патентную лицензию.

За год объем предложения новостроек в «старой» Москве вырос на 25%

По итогам апреля 2017 года объем предложения новостроек в старых границах Москвы вырос на 24,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом «Стройгазете» сообщили в аналитическом центре компании Est-a-Tet.

Специальная цена на все квартиры в жилом доме в Лефортово от ЗАО «Желдорипотека»

Компания «Желдорипотека» объявила о проведении первой летней акции. До конца июня в строящемся современном доме бизнес-класса на улице Душинской, вл. 16 (р-н Лефортово) можно приобрести любую квартиру по специальной цене.

В Волгоградской области пробегут сверхмарафонскую дистанцию

Спортсменам предлагается на выбор 2 дистанции в 100 миль и 38 км. Как сообщили организаторы забега, это единственная в Европе сверхмарафонская дистанция, проложенная среди пустынных степей вдоль уникального соленого озера.

Россия вошла в топ-50 стран по развитию халяльного туризма

Первое место в Global Muslim Travel Index уже третий год подряд достается Малайзии. В пятерку направлений исламского туризма также вошли ОАЭ, Индонезия, Турция и Саудовская Аравия. При этом если брать не преимущественно мусульманские страны, то РФ занимает 16-ю позицию в списке привлекательности.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты