Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 57


работал на ней до самого последнего дня своей жизни, Т.

Уотсон-младший не жертвовал всего себя "Ай-Би-Эм". Он занимал

видное место в обществе, являлся членом демократической партии,

а с 1979 по 1982 г. был послом США в СССР. Кстати, занимая этот

пост, он всегда высказывался в пользу уменьшения объема

производства ядерного оружия. Это -- мобильный и организованный

человек. И сейчас, несмотря на свой преклонный возраст, в

свободное время он любит плавать на парусниках, пилотировать

реактивные самолеты и вертолеты. Он даже пролетел по той

транссибирской авиатрассе, по которой во время войны

пилотировал американские самолеты.

В послевоенные годы спрос на оборудование для обработки

перфокарт быстро возрос. Оборот "Ай-Би-Эм" увеличивался

ежегодно на 20-22% и превысил уже 500 млн. долл., по нынешней

стоимости доллара -- около 2 млрд. Руководство компании сочло

этот рост слишком бурным и опасным и стало держать его на

уровне 16% в год. Но искусственно затормозить рост не

удавалось, так как именно в это время начиналось развитие

компьютерной технологии, и торгово-сбытовая организация фирмы

стала поистине агрессивной, задавая темпы: потерянный заказ для

нее был равен катастрофе. Таким образом, руководство фирмы

вынуждено было ускорять рост концерна в такой степени, в какой

это позволял делать рынок.

Ключом к успеху концерна "Ай-Би-Эм" во многом является

отличная организация маркетинга. Фирма знает, как удачно

внедрять новые компьютерные модели на рынок, "ловить" клиентов

и "цепляться" к ним, после того как те разместили свой первый

заказ. Основой философии продаж компании является идея

продавать клиенту не только компьютер, но вместе с ним и целую

программу обслуживания, т.е. компьютер плюс постоянное

обслуживание персоналом фирмы.

Еще одной ключевой идеей маркетинговой системы "Ай-Би-Эм"

стала программа не только продавать компьютеры клиентам, но и

сдавать их в аренду. Концерн предоставляет свои компьютеры в

распоряжение клиентов, и за арендную плату клиенты не только

используют компьютеры, но и обеспечиваются постоянным

обслуживанием торгово-сбытовой организации фирмы. Для фирмы это

имело то преимущество, что клиенты оказались практически

полностью повязаны своим поставщиком. Кроме того, постоянное

обслуживание клиентов позволило концерну накопить подробные и

детальные знания всех проблем этого клиента и тем самым

поставить себя в более выгодное по сравнению с потенциальными

конкурентами положение на рынке. И хотя эта программа

потребовала осуществления громадных капитальных вложении, она

приобрела большие преимущества в том, что все колебания

компьютерного рынка фирму уже практически не задевали.

Реализация сбытовой программы "Ай-Би-Эм" была настолько

успешной, что она позволяла концерну занимать первое место на

компьютерном рынке даже тогда, когда он не был в состоянии

предлагать своим клиентам самую передовую технологию. Не редко

даже сама фирма занимала второе место в выпуске новой

технологии, но ее торгово-сбытовая организация оказалась

настолько эффективной, настолько мощной, что фирме почти всегда

удавалось теснить своих клиентов. А, как говорится, для

достижения этой цели все методы пригодны, если они приводят к

желаемому результату.

На памяти один из случаев, который характеризует методы

работы этого концерна. Одной из фирм, где мне довелось

работать, "Ай-Би-Эм" предложила компьютер, который по

технологии был фактически на одном уровне с ЭВМ конкурента. Но

конкурент обладал тем преимуществом, что он знал проблемы нашей

фирмы, так как она уже пользовалась предыдущей моделью

конкурента.

Продавцы "Ай-Би-Эм", которые, конечно, еще точно не могли

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Мурманчане всё чаще страдают от укусов клещей

Все обратившиеся за помощью северяне вернулись из отпусков, которые они проводили в районах, эндемичных по клещевому вирусному энцефалиту. Медицинская помощь оказана всем обратившимся, случаев заболевания клещевыми инфекциями не выявлено.

Павел Джуваляков: «Время показало правильность принятых решений»

Астраханский медицинский университет, который в будущем году отметит свое 100-летие, позволяет выстроить единую систему управления кадровым потенциалом здравоохранения области.

Nintendo выпустит новую версию классической консоли

Сообщается, что новинка выйдет в свет уже в конце сентября. Уже известно, что консоль будет состоять из 21 игры. Производитель собирается выпустить новейшие версии Yoshi's Island, Starfo и Super Mario World.

Роскомнадзор обновил рекомендации провайдерам по блокировке сайтов

Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) направила операторам связи обновленные рекомендации по ограничению доступа к интернет-ресурсам.

Половина новостроек в Новой Москве продается в ипотеку без первого взноса

Риелторы из агентства недвижимости «Метриум Групп» подсчитали количество новостроек в Новой Москве с нулевым взносом по ипотеке.

Технопарк откроет кредитную линию для «Горок Академпарка»

Полагаем, что эти дома и квартиры в них позволят Технопарку выйти на прибыль от проекта, — говорит Никонов, поясняя, что под них планируется привлекать кредитную линию. Еще около 30 участков Технопарк планирует выставить на продажу под индивидуальное жилищное строительство.

Лазаревка стала самым популярным «малым» курортом страны

Рейтинг составлен по результатам анализа данных систем онлайн-бронирования. Аналитическое агентство ТурСтат составило рейтинг лучших «малых» курортов и поселков страны, популярных для морского отдыха и расположенных рядом или входящих в состав городов. Лазаревское (Сочи) возглавил Топ-10.

Речной трамвайчик начал работать в Нижнем Новгороде

Речной трамвайчик начал курсировать в Нижнем Новгороде от автозаводского микрорайона "Юг" до Чкаловской лестницы и обратно. На борт принимают двадцать человек, причем ждут, пока не наберется именно 20, иначе поездка не состоится.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты