Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 111


располагают определенной свободой маневрирования при

использовании рекламных средств. Вместе с тем используются

следующие методы определения рекламного бюджета:

1. определение процента с оборота;

2. оценка средств, израсходованных конкурентами;

3. оценка собственных запланированных рекламных средств.

Обычно первым и третьим методами определяется общая сумма

рекламных средств, а вторым -- ее распределение. Планы

составляются с учетом резервов.

План рекламных мероприятий включает в себя:

1. планы проведения текущих рекламных мероприятий

-- по рекламным средствам,

-- по времени проведения отдельных мероприятий;

2. планы участия в выставках и экспозициях;

3. заключительный общий план рекламных мероприятий,

включающий в себя резерв;

4. отдельные планы проведения специальных рекламных

кампаний.

Как говорят, владелец одной крупной американской фирмы при

обсуждении рекламного бюджета как-то заявил: мол, ему известно,

что половина этих денег выброшена на ветер, он только не знает

-- какая именно. Жизнь часто подтверждает это.

Чтобы сохранять, а затем и повышать достигнутый уровень

сбыта, параллельно с рекламными мероприятиями необходимо

одновременно планировать принятие мер по поддержанию и

улучшению имиджа (престижа) предприятия. Они связаны с

представительскими расходами (приглашение журналистов, приемы,

объявления общего характера в газетах и журналах и т.п.). Все

это имеет самое прямое отношение к организации службы связи с

общественностью ("паблик рилейшенз").

Наблюдая колебания конъюнктуры западного рынка, нужно иметь

в виду, что при высокой конъюнктуре с растущими или стабильными

ценами фирмы достаточно щедро расходуют деньги на рекламу, а в

период застоя обычно сокращают рекламный бюджет, ведь надо

экономить. Это называется циклической рекламой. Хотя именно в

период низкой конъюнктуры следовало бы активизировать рекламную

деятельность, т.е. сделать ее антициклической.

Окончательный план сбыта

В его основу кладутся полученные данные и прогноз сбыта на

перспективу. Сбыт планируется по месяцам и неделям. Если не

проявляются тенденции к перераспределению, то можно

воспользоваться в качестве основы временным распределением

сбыта в прошлом. При этом годовое количество принимается за

100%, а месячные обороты рассчитываются как части годового

оборота,

Этот годовой план оказывает влияние на план производства,

ибо процесс производства протекает, как правило, параллельно

сбыту. Для лучшего контроля план сбыта составляется на основе

тех же методов, что и статистика сбыта.

После разработки плана в количественных показателях

осуществляется расчет стоимостных показателей, при этом обычно

исходят из средних цен.

Затем составляются планы сбытовых расходов по отдельным

видам продукции, сбытовым районам и группам клиентов.

Теперь уже можно определить плановую прибыль, а с учетом

стоимости производства и минимальную предельную продажную цену.

Здесь как раз и следует определить максимальные скидки и

условия платежа.

В соответствии с этими планами разрабатываются плановые

задания и дополнительные инструкции для всех продавцов.

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты