Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 136


главы семейства тем не менее постоянно прикован к той

назойливой рекламе самых разнообразных автомобилей, которой

заполнены страницы газет и журналов. И когда у его старой

машины возникают технические проблемы, которые в общем-то можно

было бы довольно легко и без особых затрат решить, они дают ему

столь долгожданный повод приобрести новый автомобиль. Итак,

почему же все-таки он покупает новую машину, ведь старая пока

еще вполне удовлетворяет его потребности? При рациональном

подходе было бы разумнее израсходовать накопленные деньги на

другие цели. Такого рода вопросы -- это психологические аспекты

исследования рынка и поведения потребителей.

Лишь в редких случаях мотивы представляют собой простую

цепочку причин, располагающихся в линейном порядке, которые

можно было бы легко перечислить по пальцам. Обычно это весьма

сложные структуры, которые сравнимы с часовым механизмом, где

одно колесико соприкасается с другим. Приходя само в движение,

оно приводит в движение и все остальные колесики.

Таким образом, человеческое поведение и поступки людей, как

правило, обусловливаются не одним мотивом, а сразу несколькими.

И подобно тому, что происходит в сетевых графиках, одни мотивы

оказывают воздействие на другие, а те в свою очередь на третьи.

Для того, чтобы понять причины человеческих поступков, а

также мотивы принятия решений покупателями, необходимо изучить

отдельные психологические факторы. Для этого используются:

-- функциональный метод;

-- динамичный метод;

-- метод фундаментального анализа.

Функциональный метод

Метод базируется на том, что мы не можем найти ответ на

вопрос, почему люди покупают именно эту конкретную марку

(например автомобиля), а не другую без того, чтобы не узнать,

почему они вообще покупают эту вещь (т.е. вообще автомобиль).

При изучении данного вопроса необходимо учитывать все

обстоятельства, которые влияют на принятие данного решения.

Если, скажем, цель анализа состоит в разработке новой

концепции маркетинга для продажи новой марки сигарет -- ее

нового названия, новой упаковки и нового аромата -- то при этом

изучается поведение курящих: в каких ситуациях они курят, о чем

они думают, когда закуривают сигарету и когда ее курят, в каких

случаях они покупают сигареты и какое испытывают чувство при

виде той или иной упаковки и т.п.

При определении воздействия на потребителя телевизионной

рекламы, следует учитывать роль телевизора в доме как центре

семейной жизни.

Еще один пример. При изучении рынка туалетного мыла ученые

выявили, что предпочтение, которое потребитель отдает

определенной марке, не обязательно зависит только от вида

упаковки, аромата и тому подобного. Для того, чтобы понять,

почему люди предпочитают одну марку мыла другой, следует брать

в расчет и дополнительные факторы. Ведь есть покупатели молодые

и пожилые, консервативные и кокетливые. Мыло является одним из

тех товаров, которые входят в очень тесный контакт (в

буквальном смысле тесно соприкасаются) с человеческим телом,

поэтому психологический фактор в процессе принятия решений о

том, какую выбрать марку, играет исключительно важную роль.

Совершенно иррациональные психологические мотивы определяют

также принятие решений о закупке промышленных изделий, в том

числе даже станков и оборудования.

Пример.

Фирма, производитель бочек из дюралюминия, обратилась к

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

18 жителей Самарской области умерли от коронавируса 25 сентября 2025 года

В Самарской области еще 18 жителей не справились с коронавирусом и умерли. Таковы официальные данные на субботу, 25 сентября.

Инфекционист предупредил о новых свойствах коронавируса

Коронавирус научился маскироваться под обычные респираторные заболевания, в результате люди стали поздно обращаться за медицинской помощью. Об этом в эфире НТВ рассказал врач-инфекционист Евгений Тимаков.

Apple подтвердила баги iPhone 13

С первого же дня пользователи iPhone 13 начали сообщать о некоторых проблемах. Компания Apple уже официально подтвердила баги, которые присутствуют в iPhone 13.

Время автономной работы iPhone 13 Pro Max стало рекордным для смартфонов Apple

Команда энтузиастов с YouTube-канала Mrwhosethebos провела эксперимент и узнала реальное время автономной работы новых смартфонов iPhone 13, iPhone 13 mini, iPhone 13 Pro и iPhone 13 Pro Max. Работа устройств оценивалась под нагрузкой: просмотр и запись видео, запуск игр и подключение к интернету.

Почти 9 млн квадратных метров жилья реализовано в Москве по 214-ФЗ

8,8 млн квадратных метров недвижимости по 214-ФЗ было реализовано московскими девелоперами. Об этом рассказали в Москомстройинвесте. Эти площади составляют около 40% от общего объема продаваемой недвижимости в рамках долевого строительства.

В России подсчитали, сколько ипотечников хотят улучшить свое жилье

Полностью удовлетворены жильем по ипотеке около 32% заемщиков, оставшиеся 68% хотели бы улучшить свои жилищные условия.

ANEX Tour открывает продажу туров в Египет ещё из 7 городов

Туристический оператор ANEX Tour сообщил, что запускается собственная полетная программа на курорты Египта ещё из 7 российских городов. Обозначим, о каких регионах идёт речь и какие интересные предложения готовят для туристов.

Испытать силу духа и насладиться нетронутой природой. Что туристам предлагает Арктика

Открывает людям не только природу Арктики, но и секреты бюджетной подготовки.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты