Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 136


главы семейства тем не менее постоянно прикован к той

назойливой рекламе самых разнообразных автомобилей, которой

заполнены страницы газет и журналов. И когда у его старой

машины возникают технические проблемы, которые в общем-то можно

было бы довольно легко и без особых затрат решить, они дают ему

столь долгожданный повод приобрести новый автомобиль. Итак,

почему же все-таки он покупает новую машину, ведь старая пока

еще вполне удовлетворяет его потребности? При рациональном

подходе было бы разумнее израсходовать накопленные деньги на

другие цели. Такого рода вопросы -- это психологические аспекты

исследования рынка и поведения потребителей.

Лишь в редких случаях мотивы представляют собой простую

цепочку причин, располагающихся в линейном порядке, которые

можно было бы легко перечислить по пальцам. Обычно это весьма

сложные структуры, которые сравнимы с часовым механизмом, где

одно колесико соприкасается с другим. Приходя само в движение,

оно приводит в движение и все остальные колесики.

Таким образом, человеческое поведение и поступки людей, как

правило, обусловливаются не одним мотивом, а сразу несколькими.

И подобно тому, что происходит в сетевых графиках, одни мотивы

оказывают воздействие на другие, а те в свою очередь на третьи.

Для того, чтобы понять причины человеческих поступков, а

также мотивы принятия решений покупателями, необходимо изучить

отдельные психологические факторы. Для этого используются:

-- функциональный метод;

-- динамичный метод;

-- метод фундаментального анализа.

Функциональный метод

Метод базируется на том, что мы не можем найти ответ на

вопрос, почему люди покупают именно эту конкретную марку

(например автомобиля), а не другую без того, чтобы не узнать,

почему они вообще покупают эту вещь (т.е. вообще автомобиль).

При изучении данного вопроса необходимо учитывать все

обстоятельства, которые влияют на принятие данного решения.

Если, скажем, цель анализа состоит в разработке новой

концепции маркетинга для продажи новой марки сигарет -- ее

нового названия, новой упаковки и нового аромата -- то при этом

изучается поведение курящих: в каких ситуациях они курят, о чем

они думают, когда закуривают сигарету и когда ее курят, в каких

случаях они покупают сигареты и какое испытывают чувство при

виде той или иной упаковки и т.п.

При определении воздействия на потребителя телевизионной

рекламы, следует учитывать роль телевизора в доме как центре

семейной жизни.

Еще один пример. При изучении рынка туалетного мыла ученые

выявили, что предпочтение, которое потребитель отдает

определенной марке, не обязательно зависит только от вида

упаковки, аромата и тому подобного. Для того, чтобы понять,

почему люди предпочитают одну марку мыла другой, следует брать

в расчет и дополнительные факторы. Ведь есть покупатели молодые

и пожилые, консервативные и кокетливые. Мыло является одним из

тех товаров, которые входят в очень тесный контакт (в

буквальном смысле тесно соприкасаются) с человеческим телом,

поэтому психологический фактор в процессе принятия решений о

том, какую выбрать марку, играет исключительно важную роль.

Совершенно иррациональные психологические мотивы определяют

также принятие решений о закупке промышленных изделий, в том

числе даже станков и оборудования.

Пример.

Фирма, производитель бочек из дюралюминия, обратилась к

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Глава Минздрава РФ рассказала о достижениях российских врачей

Глава российского Минздрава Вероника Скворцова рассказала в интервью порталу РТ о заслугах российских медиков в борьбе с ВИЧ, туберкулезом и онкологическими заболеваниями.

В Казани прошла акция «Здоровая школа»

В Казани для школьников проводится акция «Здоровая школа». Об этом сообщается на сайте Министерства здравоохранения РТ.

NASA переносит запуск сверхтяжелой ракеты на 2019 год

NASA переносит запуск первой сверхтяжелой ракеты SLS на Марс на 2019 год. Эта информация была опубликована в отчете ответственного за пилотируемые полеты Билла Герстенмайера.

Спутники «Метеор-М» и «Канопус-В» запустят с Восточного в 2017 году

На орбиту отправятся космические аппараты "МЕТЕОР-М" и "КАНОПУС-В", — говорится в сообщении. Кроме того, планируется, что начиная с 2018 года с космодрома Восточный будут проводиться коммерческие пуски.

Совет законодателей Краснодарского края рассмотрел пять законодательных инициатив

Заседание Совета законодателей Краснодарского края прошло сегодня в стенах Законодательного Собрания. На нём было рассмотрено пять законодательных инициатив, подготовленных комитетами ЗСК.

Ввод нового жилья в России сократился на 16%

За первый квартал 2017 года в стране ввели в эксплуатацию 13,1 миллиона квадратных метров жилья Ввод в эксплуатацию нового жилья резко сократился в России — по итогам первого квартала 2017 года падение составило 15,8%. Согласно данным Росстата, в РФ за первые три месяца этого года ввели 13,1 миллиона квадратных метров жилья.

Турция стала самым популярным направлением на праздники у россиян

Желающие путешествовать внутри страны оказались в меньшинстве. Тем не менее Краснодарский край и Крым стали самыми популярными направлениями в РФ, а среди стран СНГ — Грузия и Армения. По данным АТОР, Россия вошла в топ-5 направлений на майские праздники, однако лидирующих позиций пока не заняла.

Кубань и Молдову связало прямое авиасообщение

Желающих побывать в столице Кубани оказалось немало. Свободных мест в самолете не осталось. Теперь летать между Краснодаром и Кишиневом будут четыре раза в неделю: по вторникам, средам, пятницам и субботам.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты