Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 137


институту маркетинга, чтобы изучить возможности увеличения

продажи этой продукции. Опрос покупателей показал, что

технические специалисты предпочитали стальные Бочки алюминиевым

потому, что они были более тяжелыми и поэтому создавали

видимость повышенной надежности, хотя с технической точки

зрения алюминиевые бочки находились на одинаковом с другими

металлическими бочками уровне надежности. Но при этом они

обладали, разумеется, преимуществом, так как имели меньший вес

(парадокс состоит в том, что как раз из-за своей легкости они

даже для специалистов выглядели не столь надежными).

Динамичный метод

Впрочем, одного изучения мотивов людей в самых разных

обстоятельствах еще недостаточно. Не следует упускать из виду,

что мотивация человека меняется с возрастом. Изменяется она и в

историческом аспекте, т.е. в процессе развития общества (нации,

расы).

Хорошо известно, что человек на протяжении жизни меняет свои

взгляды. Поэтому при изучении вопроса, почему человек покупает

именно ту вещь (именно ту новую модель), необходимо выяснить

какие марки той конкретной вещи (модели автомобилей) он покупал

прежде и какое значение они имели для него на протяжении всей

жизни.

Пример 1.

При разработке новой концепции маркетинга по продаже сигарет

интересно знать, что испытывали курящие, когда они курили

первую в своей жизни сигарету и какое значение имело для них

курение в разные годы жизни.

Пример 2.

Изучая мотивы людей при распределении семейного бюджета на

определенные виды расходов, очень важно знать, как развивались

доходы конкретной семьи. Известно, что люди приспосабливаются

скорее к росту доходов, чем к их уменьшению.

Метод фундаментального анализа

Используя этот метод, специалисты руководствуются тем, что

если поведение людей находится на поверхности, то его глубинные

мотивы, как правило, самому человеку не известны. Поэтому при

изучении мотивов поведения покупателей нужно учитывать все

второстепенные обстоятельства, если даже поначалу они кажутся

не столь важными. Скороспелые толкования мотивов обычно

обманчивы.

Повторим еще и еще раз: при определении мотивов поведения

покупателей не следует никогда забывать о том, что их

большинство иррационально. Поскольку, как показывают результаты

проводимых исследований, большая часть причин, приводящих к

принятию решения о покупке, неизвестна даже самим покупателям,

то одной из главных задач изучения рынка в этом отношении

является выявление тех мотивов, которые не известны самим

потребителям.

Пример.

Недавно один из западных институтов по маркетингу по

поручению предприятия, изготавливающего туалетное мыло, провел

интересное исследование. Вначале методом опроса у прохожих на

улице узнавали, какие свойства мыла для них наиболее важны при

выборе этого товара в магазине. Большинство ответило, что это,

прежде всего моющие свойства и аромат мыла, и только затем его

цвет и форма, но, когда тем же самым людям вручили мыло, около

70% из них проделали следующее: развернули его, ощупали

поверхность, понюхали и потом взвесили мыло в руке. Своим

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

В Мордовии открыли центр подготовки медиков

Площадки центра могут использоваться как для базового обучения практическим навыкам студентов Медицинского института МГУ имени Огарева, так и для аккредитации специалистов, сообщает "Вестник Мордовии".

Более 400 человек пострадали от укусов клещей

Число обратившихся в учреждения здравоохранения с укусом клещом выросло до четырехсот сорока семи человек.

Ученые объяснили аномалии Венеры, обнаруженные астрономами СССР

Ученые нашли ответ на вопрос о климатических аномалиях, которые обнаружили на Венере советские исследователи. Станция зафиксировала резкие перепады температуры. Теперь ученые объясняют их сменой химического состава в газовой оболочке.

NASA опубликовало завораживающий снимок заката на Сатурне

На фотографии, которую аппарат сделал на расстоянии около одного миллиона километров до Сатурна, можно различить очертания планеты, обволакиваемой темнотой, и ледяные кольца, опоясывающие ее.

Половина новостроек в Новой Москве продается в ипотеку без первого взноса

Риелторы из агентства недвижимости «Метриум Групп» подсчитали количество новостроек в Новой Москве с нулевым взносом по ипотеке.

Технопарк откроет кредитную линию для «Горок Академпарка»

Полагаем, что эти дома и квартиры в них позволят Технопарку выйти на прибыль от проекта, — говорит Никонов, поясняя, что под них планируется привлекать кредитную линию. Еще около 30 участков Технопарк планирует выставить на продажу под индивидуальное жилищное строительство.

Запущен YouTube-канал о жизни Куршской косы

Глава нацпарка «Куршская коса» Анатолий Калина начал вести YouTube-канал, в котором собирается освещать жизнь заповедника. Первый выпуск руководитель запостил на своей странице в соцсети Facebook. Канал назван «Личный контроль».

В Воронеже установили новые туристские знаки

В Воронеже продолжается установка знаков туристской навигации. Указатели выполнены в едином стиле: бело-коричневая цветовая гамма, дублирующиеся на русском и английском языках надписи. В понедельник, 26 июня, такой знак установили по адресу: ул. Плехановская, 33.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты