Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 137


институту маркетинга, чтобы изучить возможности увеличения

продажи этой продукции. Опрос покупателей показал, что

технические специалисты предпочитали стальные Бочки алюминиевым

потому, что они были более тяжелыми и поэтому создавали

видимость повышенной надежности, хотя с технической точки

зрения алюминиевые бочки находились на одинаковом с другими

металлическими бочками уровне надежности. Но при этом они

обладали, разумеется, преимуществом, так как имели меньший вес

(парадокс состоит в том, что как раз из-за своей легкости они

даже для специалистов выглядели не столь надежными).

Динамичный метод

Впрочем, одного изучения мотивов людей в самых разных

обстоятельствах еще недостаточно. Не следует упускать из виду,

что мотивация человека меняется с возрастом. Изменяется она и в

историческом аспекте, т.е. в процессе развития общества (нации,

расы).

Хорошо известно, что человек на протяжении жизни меняет свои

взгляды. Поэтому при изучении вопроса, почему человек покупает

именно ту вещь (именно ту новую модель), необходимо выяснить

какие марки той конкретной вещи (модели автомобилей) он покупал

прежде и какое значение они имели для него на протяжении всей

жизни.

Пример 1.

При разработке новой концепции маркетинга по продаже сигарет

интересно знать, что испытывали курящие, когда они курили

первую в своей жизни сигарету и какое значение имело для них

курение в разные годы жизни.

Пример 2.

Изучая мотивы людей при распределении семейного бюджета на

определенные виды расходов, очень важно знать, как развивались

доходы конкретной семьи. Известно, что люди приспосабливаются

скорее к росту доходов, чем к их уменьшению.

Метод фундаментального анализа

Используя этот метод, специалисты руководствуются тем, что

если поведение людей находится на поверхности, то его глубинные

мотивы, как правило, самому человеку не известны. Поэтому при

изучении мотивов поведения покупателей нужно учитывать все

второстепенные обстоятельства, если даже поначалу они кажутся

не столь важными. Скороспелые толкования мотивов обычно

обманчивы.

Повторим еще и еще раз: при определении мотивов поведения

покупателей не следует никогда забывать о том, что их

большинство иррационально. Поскольку, как показывают результаты

проводимых исследований, большая часть причин, приводящих к

принятию решения о покупке, неизвестна даже самим покупателям,

то одной из главных задач изучения рынка в этом отношении

является выявление тех мотивов, которые не известны самим

потребителям.

Пример.

Недавно один из западных институтов по маркетингу по

поручению предприятия, изготавливающего туалетное мыло, провел

интересное исследование. Вначале методом опроса у прохожих на

улице узнавали, какие свойства мыла для них наиболее важны при

выборе этого товара в магазине. Большинство ответило, что это,

прежде всего моющие свойства и аромат мыла, и только затем его

цвет и форма, но, когда тем же самым людям вручили мыло, около

70% из них проделали следующее: развернули его, ощупали

поверхность, понюхали и потом взвесили мыло в руке. Своим

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Охрана труда находится на особом контроле «РКС-Петрозаводск»

28 апреля ежегодно во всем мире отмечается день охраны труда. В группе компаний «РКС-Петрозаводск» сохранение здоровья рабочих и недопущение производственного травматизма находится на особом контроле.

Смоленщина стала участником Европейской недели иммунизации

Специалисты утверждают, что осложнения от прививок встречаются гораздо реже, чем, к примеру, от приема лекарств. В поликлиниках отмечают: с каждым годом количество желающих привиться становиться все больше.

Ученые раскрыли тайну глухоты Франциско Гойи

Долгие годы ученых не оставляет вопрос о том, какова же все-таки причина глухоты легендарного Франциско Гойи. Теперь им удалось максимально приблизиться к данной тайне максимально близко. Франциско Гойя является одним из самых удивительных живописцев Испании своего времени.

Соцсеть ВКонтакте обновила музыкальный сервис

По словам управляющего директора ВКонтакте Андрея Рогозова, социальная сеть объединила людей с различными музыкальными вкусами, дала им возможность общаться, открывать тематические сообщества, искать редкие композиции и рассылать музыку без ограничений.

Brexit провоцирует падение цен на жилье в Британии

По последней информации, в апреле снижение цен на жилье составило 0,4% в месячном выражении, средняя стоимость составляет около 207 699 фунтов стерлингов. В марте на британском рынке жилье подешевело почти на 0,3%. Такого рекордного падения эксперты по недвижимости не наблюдали долгое время.

Жилищное строительство в Брянской области в 2017 году сократилось более, чем вдвое

Больше, чем в два раза сократились объёмы ввода в эксплуатацию жилых домов в Брянской области.

Власти Венеции ограничат число посещающих город туристов

Количество туристов, посещающих Венецию, планируют ограничить власти города, сообщает "Мир 24". Решение было принято на городском совете, теперь документ с предложением должны рассмотреть в правительстве Италии и ЮНЕСКО.

Турпоток из России в Дубай с начала 2017 года вырос в два раза

Количество туристов из России, посетивших Дубай с января по март 2017 года, выросло на 106% по сравнению с прошлым годом, сообщается на сайте департамента туризма и торговли эмирата. За три месяца Дубай посетили 126 тыс. туристов из РФ. По росту турпотока Россия заняла первое место.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты