Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 138


поведением они показали, что вес мыла для них имеет почти

основное значение, хотя люди сами об этом не думают.

Одновременно желание проверить мягкость (нежность) мыла при

прикосновении к телу выразилось в том, что люди осторожно,

почти нежно ощупывали его. И это относится к иррациональному

поведению, ибо ни вес ни свойства поверхности сухого куска мыла

не определяют его моющие свойства и качества.

Итак, опрос показал, что мотивация покупателей при покупке

мыла является достаточно иррациональной, а в качестве

определяющих факторов здесь выступают такие свойства, как вес и

степень шероховатости поверхности, которые никак не связаны с

качеством мыла.

Параллельное изучение мотивов поведения покупателей

позволило сделать вывод, что при приобретении промышленных

изделий (станков и оборудования) и даже при осуществлении

капиталовложений мотивы также носят иррациональный характер.

Так, форма и стайлинг грузовиков влияют на принятие решения о

приобретении не в меньшей степени, чем их технические

характеристики.

Те же иррациональные мотивы руководят поведением покупателей

в тех случаях, когда предпочтение отдается, например, тому, что

расположено на витрине дальше, или выше, или глубже.

Психологи уже говорили, что если бы глобус показывал южный

полюс наверху, а северный -- внизу, то отношение к южным

странам вероятно было бы несколько иным. Известна также точка

зрения, согласно которой религиозные и даже политические

убеждения, а также такие понятия как вера, любовь, надежда и

т.п., имеют прямое отношение к формированию иррациональных

мотивов поведения людей.

Итак, разработка нового товара начинается с исследования

мотивов поведения потенциальных покупателей. Здесь следует еще

раз обратить внимание на то, что, как правило, человек не

начинает действовать, не имея внутреннего напряжения, иначе

говоря, если у него нет неудовлетворенных потребностей, и что

большие перспективы открываются на рынке у того товара, который

в состоянии снять это внутреннее напряжение.

Воздействие рекламы и концепции сбыта тем эффективнее, чем

основательнее они учитывают эмоциональные связи, существующие

между покупателями и товаром. Это должно стать одним из тех

основных факторов, которые следует учитывать при разработке

маркетинговых концепций. Ведь исследования показали, что даже

отдельные виды металлов и сырья с позиция покупателя имеют свои

свойства. Например, железо и сталь считаются старомодными

материалами в сравнении с алюминием и пластмассами.

О том, как использовать знания человеческих эмоций и мотивов

поведения людей при разработке маркетинговой концепции,

прекрасно говорит американский специалист австрийского

происхождения Эрнест Дихте в своей книге "Стратегия в

королевстве желаний". Он, в частности приводит пример

разработки маркетинговой концепции для предприятия,

реализующего цитрусовые.

Задача заключалась в том, чтобы вначале определить чувства,

которые испытывают покупатели при виде апельсинов и

грейпфрутов, чтобы на базе полученной информации разработать

маркетинговую концепцию. Для этих целей специалисты разработали

систему пропорционального представительства этих фруктов в

зависимости от мнения и чувств покупателей. При этом здесь

использовались такие оценочные категории, как веселость,

общительность, надежность и т.д., включая понятия семейные

чувства и социальный статус.

Для установления пропорционального представительства данных

продуктов в рамках понятия социальный статус они выявили четыре

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Глава Минздрава РФ рассказала о достижениях российских врачей

Глава российского Минздрава Вероника Скворцова рассказала в интервью порталу РТ о заслугах российских медиков в борьбе с ВИЧ, туберкулезом и онкологическими заболеваниями.

В Казани прошла акция «Здоровая школа»

В Казани для школьников проводится акция «Здоровая школа». Об этом сообщается на сайте Министерства здравоохранения РТ.

NASA переносит запуск сверхтяжелой ракеты на 2019 год

NASA переносит запуск первой сверхтяжелой ракеты SLS на Марс на 2019 год. Эта информация была опубликована в отчете ответственного за пилотируемые полеты Билла Герстенмайера.

Спутники «Метеор-М» и «Канопус-В» запустят с Восточного в 2017 году

На орбиту отправятся космические аппараты "МЕТЕОР-М" и "КАНОПУС-В", — говорится в сообщении. Кроме того, планируется, что начиная с 2018 года с космодрома Восточный будут проводиться коммерческие пуски.

Совет законодателей Краснодарского края рассмотрел пять законодательных инициатив

Заседание Совета законодателей Краснодарского края прошло сегодня в стенах Законодательного Собрания. На нём было рассмотрено пять законодательных инициатив, подготовленных комитетами ЗСК.

Ввод нового жилья в России сократился на 16%

За первый квартал 2017 года в стране ввели в эксплуатацию 13,1 миллиона квадратных метров жилья Ввод в эксплуатацию нового жилья резко сократился в России — по итогам первого квартала 2017 года падение составило 15,8%. Согласно данным Росстата, в РФ за первые три месяца этого года ввели 13,1 миллиона квадратных метров жилья.

Турция стала самым популярным направлением на праздники у россиян

Желающие путешествовать внутри страны оказались в меньшинстве. Тем не менее Краснодарский край и Крым стали самыми популярными направлениями в РФ, а среди стран СНГ — Грузия и Армения. По данным АТОР, Россия вошла в топ-5 направлений на майские праздники, однако лидирующих позиций пока не заняла.

Кубань и Молдову связало прямое авиасообщение

Желающих побывать в столице Кубани оказалось немало. Свободных мест в самолете не осталось. Теперь летать между Краснодаром и Кишиневом будут четыре раза в неделю: по вторникам, средам, пятницам и субботам.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты