Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 139


типа людей: первый -- некто мистер Джонс -- спортсмен,

завтракающий уже в пять часов утра; второй -- миссис Вандобиль,

-- молодая дама, которая, как говорят, вертится в кругах

избранного общества и которой слуги подают завтрак в кровать в

11 часов; третий -- мистер Канина, -- дирижер, принимающий

завтрак в девять тридцать в своей рабочей комнате и, наконец,

последний -- мистер Наш, бухгалтерский клерк, который

завтракает в семь часов утра в маленьком ресторане недалеко от

своей квартиры.

Затем специалисты задали группе, состоявшей из двухсот

человек, следующий вопрос: кто из этих четырех людей

предпочитает апельсиновый сок, а кто грейпфрутовый? Результаты

оказались следующими (в %):

апельсины грейпфруты

Джонз 76 24

Вандобиль 38 62

Канина 29 71

Наш 85 15

Из этих данных видно, что апельсиновый сок ассоциируется с

жизнью работающих людей, а грейпфрутовый скорее относится к

даме из "общества" и дирижеру. Следовательно, можно было

установить так называемый "социальный статус" этих двух

продуктов.

При проведении еще одного теста эти два фрукта отнесли к

противостоящим качественным понятиям. При этом специалисты

получили информацию, позволяющую глубже определять эмоции

покупателей, связанные с этими продуктами. Они смогли выявить

те свойства, на которые необходимо обратить особое внимание в

маркетинговой кампании и которые, наверняка, дадут

положительный отзыв со стороны потенциальных покупателей.

Итак, было установлено: апельсин ассоциируется скорее

понятиями: солнечно, много, динамично, весело, быстро, а вот

грейпфрут -- с понятиями: интеллектуальный, мало, весело,

медленно, старый и прохладный. Все эти данные послужили

исходным материалом для разработки рекламных средств.

Они, к примеру, показали, что покупатели обычно видят

апельсины в больших количествах, а грейпфруты -- как один,

отдельно взятый фрукт. Апельсины вызывают ассоциации веселости,

а грейпфрут -- холодной рассудительности, К тому же, данный

фрукт считается "интеллектуальным" продуктом.

Подобные исследования необходимо проводить при разработке

любой маркетинговой концепции, независимо от того, к какому

товару относится маркетинговая программа -- к

сельскохозяйственным продуктам или к станкам и оборудованию.

Экспортерам, работающим с западными партнерами, при

разработке экспортной стратегии необходимо знать, что

психологические факторы по отношению к новому, нетрадиционному

товару или к поставщику, находящемуся 8 географическом

отношении далеко, при принятии решения покупать или не покупать

играют важную роль.

Следует обратить внимание и на то, что крайне важно

всесторонне изучать воздействие рекламы на потребителя даже при

разработке плакатов и при выборе шрифтов. Ведь известно, что

различные виды рекламы оказывают неодинаковое влияние на

различные слои общества.

Пример.

Исследование показало, что средние и высшие социальные

звенья ориентируются прежде всего на советы своих друзей и чаще

берут консультации у специалистов. Реже они обращаются к

средствам рекламы, в то время как нижестоящие слои общества,

только что обогатившиеся (так называемые "нувориши"),

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты