Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 142


Интенсивный сбыт

Данный вид сбыта означает подключение к сбытовой программе

всех возможных торговых посредников независимо от формы их

деятельности (универмаги, мелкие лавки, специализированные

престижные магазины и т.п. ). Интенсивный сбыт практикуется

прежде всего при продаже товаров широкого потребления, марочных

(фирменных) товаров.

Преимущество данного вида сбыта -- наличие очень плотной

сбытовой сети. Его недостатки заключаются в существовании

большого числа подчас мелких покупателей, сложного контроля за

их платежеспособностью, крупных затрат на издание проспектов и

прочих рекламных средств.

Селективный (выборочный) сбыт

В данном случае предусматривается ограничение числа торговых

посредников в зависимости от характера их клиентуры,

возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня

подготовки персонала и т.п. Его рекомендуется применять в тех

случаях, когда речь идет о товарах, которые требуют

специального обслуживания, обеспечения запасными частями,

создания ремонтных мастерских или подготовки специально

обученного персонала, а также при сбыте дорогих, престижных

товаров, которые целесообразно продавать в хороших магазинах и

в соответствующем окружении.

Нацеленный сбыт

При нацеленном сбыте реализация мер по маркетингу товаров

происходит с учетом конкретной группы покупателей (к примеру,

только женщины определенного возраста, люди, имеющие дачи или

высокие оклады и т.д. ).

Ненаселенный сбыт

При использовании данного вида сбыта происходит обработка

всего рынка без ограничения, иначе говоря мероприятия по

маркетингу адресуются всем потенциальным покупателям. Этот вид

обработки рынка создает самую широкую сферу "обстрела"

покупателей, но вместе с тем он требует осуществления больших

рекламных расходов. Поэтому его рекомендуется использовать лишь

по товарам широкого потребления. И даже в этом случае

необходимо иметь в виду, что для удовлетворения практически

всех потребностей имеются как дешевые, так и более дорогие

товары, а это, в свою очередь, ставит потребителей перед

необходимостью осуществлять выбор.

ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА

В компетенцию отдела маркетинга обычно входит также

осуществление таких функций, как выполнение заказов, контроль

за ведением расчетов и платежеспособностью клиентов.

Система сбыта состоит из так называемой внутренней сбытовой

организации, в задачу которой входит ведение переписки с

клиентурой (и потенциальными клиентами-заказчиками),

организация работы торговых представителей, обслуживание

клиентов, и внешней организации, занимающейся вопросами

обеспечения посещения сотрудниками клиентуры (заказчиков).

Во внешней сбытовой организации работают либо служащие

предприятия (коммивояжеры), либо торговые агенты (торговые

представители), которые получают не зарплату, а определенное

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты