Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 149


остальным ассортиментом товарной продукции и стремятся к

продлению этих условий любыми способами.

Большую роль в формировании мотивов поведения продавцов и

представителей играют косвенные льготы, предоставляемые тем и

другим, например, организация симпозиумов и конференций, оплата

отпускных маршрутов (включая семьи). Для поощрения служащих

предприятий практикуют приобретение автомашин по их выбору,

авиабилетов первого класса, а также присвоение титулов --

районный директор и т. п.

Деятельность западных предприятий свидетельствует о том, что

оптимальной формой вознаграждения труда продавцов и

представителей могут быть комбинации перечисленных систем,

включая предоставление дополнительных льгот.

Выбор фирм-представителей (торговых агентов) -- это

отдельная статья, весьма ответственная и сложная, для которой

не существует твердых правил. И тем не менее, в первую очередь

рекомендуется иметь в виду следующую группу вопросов:

-- какой сегмент рынка занимает данная фирма?

-- представляет ли данная фирма на рынке и конкурентный

товар? (Вопрос требует особого внимания. Существуют торговые

агенты, которые вступают в сделку по конкурентному товару с

целью "заморозить" потенциального конкурента. Но сам факт, что

фирма уже представляет конкурента, не должен автоматически

исключать работу с ней);

-- какова платежеспособность фирмы-агента?

-- какой репутацией пользуется фирма-агент на своем рынке?

(Фирма, которая до этого на рынке представляла только дешевые

товары, вряд ли годится для внедрения на рынок нового дорогого

престижного товара. );

-- какова структура фирмы-агента? (Мелкие фирмы, не имеющие

наследника, часто зависят только от хозяина)

Для внедрения нового товара на рынок лучше привлекать

молодую, энергичную, еще не слишком большую и "сытую" фирму.

В сравнительно небольшой стране рекомендуется иметь только

одного представителя, работу которого, в том числе и при

проведении рекламных мероприятий, легче контролировать,

В крупных странах целесообразно распределять право

представительства между несколькими фирмами либо по видам

продукции, если один товар сильно отличается от другого, либо

территориально.

Распределение представителей территориально более всего

оправдано в странах, в которых имеются существенные различия

между отдельными регионами, например в Бельгии, где одна часть

страны говорит по-фламандски, а другая -- по-французски и где

между двумя группами населения, резко отличающимися друг от

друга по своему образу мыслей и психологии, часто существует

достаточно сильная напряженность. По этой же причине не

советуем иметь всего одного представителя в ФРГ, Австрии и

Швейцарии.

Еще заметнее это проявляется в африканских странах, где

наряду с языковыми различиями существуют племенные и

религиозные.

Выбор агентской фирмы нередко становится ключевым фактором в

организации экспорта, и подходить к нему следует с особой

осторожностью, взвешивая все обстоятельства. Именно поэтому

необходимо обращать особое внимание на личность представителей,

их характер, образование, социальное положение. Нельзя упускать

из виду и их финансовое состояние.

Не зря американские фирмы часто выбирают в качестве своего

представителя или руководителя филиала на зарубежном рынке

человека из высших слоев общества. Так, в сфере большого

бизнеса, где сделки заключаются на большие суммы, а партнеры --

крупные предприятия или где речь идет о государственных

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты