Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 149


остальным ассортиментом товарной продукции и стремятся к

продлению этих условий любыми способами.

Большую роль в формировании мотивов поведения продавцов и

представителей играют косвенные льготы, предоставляемые тем и

другим, например, организация симпозиумов и конференций, оплата

отпускных маршрутов (включая семьи). Для поощрения служащих

предприятий практикуют приобретение автомашин по их выбору,

авиабилетов первого класса, а также присвоение титулов --

районный директор и т. п.

Деятельность западных предприятий свидетельствует о том, что

оптимальной формой вознаграждения труда продавцов и

представителей могут быть комбинации перечисленных систем,

включая предоставление дополнительных льгот.

Выбор фирм-представителей (торговых агентов) -- это

отдельная статья, весьма ответственная и сложная, для которой

не существует твердых правил. И тем не менее, в первую очередь

рекомендуется иметь в виду следующую группу вопросов:

-- какой сегмент рынка занимает данная фирма?

-- представляет ли данная фирма на рынке и конкурентный

товар? (Вопрос требует особого внимания. Существуют торговые

агенты, которые вступают в сделку по конкурентному товару с

целью "заморозить" потенциального конкурента. Но сам факт, что

фирма уже представляет конкурента, не должен автоматически

исключать работу с ней);

-- какова платежеспособность фирмы-агента?

-- какой репутацией пользуется фирма-агент на своем рынке?

(Фирма, которая до этого на рынке представляла только дешевые

товары, вряд ли годится для внедрения на рынок нового дорогого

престижного товара. );

-- какова структура фирмы-агента? (Мелкие фирмы, не имеющие

наследника, часто зависят только от хозяина)

Для внедрения нового товара на рынок лучше привлекать

молодую, энергичную, еще не слишком большую и "сытую" фирму.

В сравнительно небольшой стране рекомендуется иметь только

одного представителя, работу которого, в том числе и при

проведении рекламных мероприятий, легче контролировать,

В крупных странах целесообразно распределять право

представительства между несколькими фирмами либо по видам

продукции, если один товар сильно отличается от другого, либо

территориально.

Распределение представителей территориально более всего

оправдано в странах, в которых имеются существенные различия

между отдельными регионами, например в Бельгии, где одна часть

страны говорит по-фламандски, а другая -- по-французски и где

между двумя группами населения, резко отличающимися друг от

друга по своему образу мыслей и психологии, часто существует

достаточно сильная напряженность. По этой же причине не

советуем иметь всего одного представителя в ФРГ, Австрии и

Швейцарии.

Еще заметнее это проявляется в африканских странах, где

наряду с языковыми различиями существуют племенные и

религиозные.

Выбор агентской фирмы нередко становится ключевым фактором в

организации экспорта, и подходить к нему следует с особой

осторожностью, взвешивая все обстоятельства. Именно поэтому

необходимо обращать особое внимание на личность представителей,

их характер, образование, социальное положение. Нельзя упускать

из виду и их финансовое состояние.

Не зря американские фирмы часто выбирают в качестве своего

представителя или руководителя филиала на зарубежном рынке

человека из высших слоев общества. Так, в сфере большого

бизнеса, где сделки заключаются на большие суммы, а партнеры --

крупные предприятия или где речь идет о государственных

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Глава Минздрава РФ рассказала о достижениях российских врачей

Глава российского Минздрава Вероника Скворцова рассказала в интервью порталу РТ о заслугах российских медиков в борьбе с ВИЧ, туберкулезом и онкологическими заболеваниями.

В Казани прошла акция «Здоровая школа»

В Казани для школьников проводится акция «Здоровая школа». Об этом сообщается на сайте Министерства здравоохранения РТ.

NASA переносит запуск сверхтяжелой ракеты на 2019 год

NASA переносит запуск первой сверхтяжелой ракеты SLS на Марс на 2019 год. Эта информация была опубликована в отчете ответственного за пилотируемые полеты Билла Герстенмайера.

Спутники «Метеор-М» и «Канопус-В» запустят с Восточного в 2017 году

На орбиту отправятся космические аппараты "МЕТЕОР-М" и "КАНОПУС-В", — говорится в сообщении. Кроме того, планируется, что начиная с 2018 года с космодрома Восточный будут проводиться коммерческие пуски.

Совет законодателей Краснодарского края рассмотрел пять законодательных инициатив

Заседание Совета законодателей Краснодарского края прошло сегодня в стенах Законодательного Собрания. На нём было рассмотрено пять законодательных инициатив, подготовленных комитетами ЗСК.

Ввод нового жилья в России сократился на 16%

За первый квартал 2017 года в стране ввели в эксплуатацию 13,1 миллиона квадратных метров жилья Ввод в эксплуатацию нового жилья резко сократился в России — по итогам первого квартала 2017 года падение составило 15,8%. Согласно данным Росстата, в РФ за первые три месяца этого года ввели 13,1 миллиона квадратных метров жилья.

Турция стала самым популярным направлением на праздники у россиян

Желающие путешествовать внутри страны оказались в меньшинстве. Тем не менее Краснодарский край и Крым стали самыми популярными направлениями в РФ, а среди стран СНГ — Грузия и Армения. По данным АТОР, Россия вошла в топ-5 направлений на майские праздники, однако лидирующих позиций пока не заняла.

Кубань и Молдову связало прямое авиасообщение

Желающих побывать в столице Кубани оказалось немало. Свободных мест в самолете не осталось. Теперь летать между Краснодаром и Кишиневом будут четыре раза в неделю: по вторникам, средам, пятницам и субботам.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты