Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 150


заказах, многое зависит именно от личных связей. Эти правила

кадрового подбора распространяются, кстати, и на руководителей

смешанных фирм на Западе.

При выборе фирмы-агента нельзя не учитывать и того

обстоятельства, что в отдельных странах до сих пор существуют

сильные расовые, религиозные и социальные предрассудки. Хотя в

последнее время зависимость поведения людей от тех или иных

предрассудков уменьшается, о них тем не менее надо постоянно

помнить, глубже и всесторонне изучая историю и культуру

страны-импортера.

В некоторых случаях обработка рынка возможна без местного

представителя. Это приходится делать, если местные законы

вообще запрещают использование агентства (как, например, в

некоторых развивающихся странах с сильным государственным

сектором), или если число потенциальных клиентов на зарубежном

рынке ограничено и их достаточно посещать один-два раза в год,

поддерживая в остальном контакты по почте или телефону.

АГЕНТСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ

Особое внимание всегда уделяется подготовке агентских

соглашений с фирмами-представителями (торговыми агентами).

Поспешность и отсутствие осмотрительности в данном случае могут

сыграть плохую службу и привести к расторжению соглашения с

серьезными финансовыми убытками. А это, в свою очередь, всегда

приводит к дальнейшим осложнениям в освоении рынка. Поэтому

советуем помнить, что при подготовке соглашений лучше

воспользоваться услугами хорошего местного юриста, так как

данная сфера деловых отношений во всех странах регламентируется

специальным законодательством.

При выборе срока действия соглашения не следует забывать о

том, что чересчур короткий срок не дает торговому агенту

возможности подробно изучить и обработать рынок, а слишком

длительный срок опасен для экспортера. Ведь агент может не

устраивать и тогда возникнет необходимость быстро заменить его,

В агентских соглашениях кроме размера комиссионного

вознаграждения необходимо зафиксировать следующие условия:

-- на какие товары распространяется данное соглашение -- на

полный ассортимент экспортной продукции или только на часть

его;

-- распределение затрат на рекламу между экспортером и

торговым агентом (на Западе принято, что экспортер представляет

основные рекламные средства и несет большую часть затрат на

рекламу);

-- осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного

срока, и организация обслуживания;

-- обеспечение наличия на складе достаточного количества

запасных частей;

-- создание соответствующего профессионального уровня

персонала агентских фирм;

-- предоставление агентской фирме исключительного права

представительства на рынке или возможности экспортеру

пользоваться услугами других торговых агентов.

При заключении агентского соглашения следует всегда

принимать во внимание нормы местного законодательства.

В некоторых странах с высоким уровнем налогов, в странах,

где размер комиссионного вознаграждения лимитируется законом

или в которых представителю потребуются дополнительные средства

для проведения специальных конфиденциальных мероприятий, при

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты