Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 159


Положение на рынке.

Если на рынке существует множество конкурентов, продавец

обычно вынужден предлагать по условиям, которые выгодны

покупателю, иначе говоря, он, наверняка, обязан предложить свой

товар на тех же самых условиях, что и конкуренты в стране

покупателя. Скорее всего в этом случае продавец вынужден будет

предложить товар "франке склад покупателя" или на условиях СИФ,

включая стоимость страхования и фрахт. По крайней мере, он

будет вынужден организовать перевозку товара и заплатить за нее

по условиям КАФ, СИФ, "франке граница" или "включая стоимость

доставки на завод покупателя". Нельзя, конечно, упускать из

виду, что все дополнительные расходы со стороны продавца

отражаются в цене.

Контроль за транспортом и страхованием.

Крупный экспортер, регулярно поставляющий большое количество

товаров, как правило, в состоянии получить от экспедиторов и

страховых обществ более выгодные ставки, чем фирма, редко

пользующаяся этими услугами. В таком случае целесообразнее

организовать перевозку в стране экспортера, поскольку

проведение работ на месте контролировать легче. Здесь продавец

может предложить условия КАФ (включая стоимость и фрахт) или

СИФ (включая стоимость, страхование и фрахт).

Продавцы и покупатели не всегда готовы принимать на себя

риск гибели или порчи товара, при перевозках или риск повышения

стоимости перевозки товара в другой стране.

При нормальных условиях торговли в европейских странах, а

также в странах Северной Америки, где забастовки и политические

волнения бывают редко, риск политического характера (забастовки

в портах или внешнеторговые запреты) минимален. В этих случаях

экспортер скорее готов принимать на себя риск перевозки товара,

а также акцептовать такие условия, при которых его обязанности

распространяются до прибытия товара к месту назначения:

"поставка на склад покупателя", "франке граница" или "франке

пристань покупателя". Продавец, который считает, что такие

риски для него неприемлемы, или если он не может учитывать

возникающие дополнительные расходы в расчетах, наверное,

предпочтет, чтобы риск внутренней перевозки (перевозки в стране

покупателя) принял на себя покупатель. Эти обстоятельства

соответствуют условиям ФОБ ("франко борт судна"), КАФ, СИФ.

Прямо или косвенно на решения сторон продавать на условиях

ФОБ могут влиять правительства. Это происходит по ряду причин.

Торговые условия являются важным инструментом получения

дополнительных заказов для национальных судоходных компании и

страховых обществ. Таким путем можно экономить иностранную

валюту. Экспортер, который продает на условиях КАФ, вынужден

включать в свои расчеты соответствующие расходы, за счет чего

он получает от своего клиента более высокую цену, т.е. сумму

иностранной валюты. А покупатель, взявший расходы на себя,

заплатит за этот товар в иностранной валюте меньше, так как за

перевозку и страхование может заплатить в "домашней" валюте.

Именно так многие, и прежде всего развивающиеся, страны

субсидируют деятельность своих страховых и судоходных компаний.

Необходимо также иметь в виду, что условия "включая поставку

в страну покупателя", распространяющиеся на обязанности

продавца, увеличивают не только его расходы, но и риски. Риск

гибели или порчи товара можно застраховать. К числу наиболее

опасных рисков относятся возможное увеличение различных

собственных расходов и непредвиденные обстоятельства

(забастовки, эмбарго, рост пошлин и т.п.). Влияние такого рода

ситуаций важно ограничивать путем помещения в контракт оговорки

о форс-мажоре, но при этом не следует упускать из виду, что

стопроцентной гарантии от этого не существует. К тому же даже

само толкование понятия "форс-мажор" в различных странах мира

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты