Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 172


товаров ограничен, в силу чего завоевание новой доли рынка

происходит только за счет других продавцов. После стабилизации

товара цель рекламы исключить возможность сокращения его доли

рынка.

Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает

автоматически ассоциировать определенные потребности с

предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт или

изделие оптимально отвечает его потребностям. Поэтому

необходимо постоянно информировать потребителей о всех

изменениях и нововведениях в товаре;

-- внушать доверие к товару и к его изготовителю;

-- исходить из потребностей клиента;

Люди покупают вещи, чтобы удовлетворять не только

разнообразные жизненно необходимые, но и многие психологические

потребности. Не зря говорят, что покупка -- привносит радость в

повседневную жизнь. Поэтому реклама тесно связана с изучением и

анализом психологии потребителя, его мотивов при выборе

покупки. Еще раз напомним, что мотивы -- это сочетания

факторов, которые побуждают человека поступать и действовать

определенным образом. В обществе изобилия товаров люди часто

покупают вещи, которые им вовсе не нужны. Причиной покупки

может служить, например, стремление к самоутверждению, желание

обеспечить безопасность или попробовать задавать тон в обществе

и т.п. Надо иметь в виду, что мотивы -- это сложные

психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не

ясны самому потребителю. Изучение возможных мотивов, могущих

влиять на принятие решения потребителем покупать или вообще не

покупать тот или иной товар, является одной из важнейших задач

изучения рынка;

-- побуждать покупателя отождествлять себя с товаром и его

изготовителем;

-- придавать данному товару определенный образ (имидж)

Реклама создает возможность выгодно отличать данный

конкурирующий товар. Этому служит создание марочного

(фирменного) названия, которое должно полностью соответствовать

данному товару и потенциальному покупателю. Разумеется, что

когда и его дорогой, и дешевый товары удовлетворяют одни и те

же потребности, то реклама дорогого и престижного товара должна

быть обращена к другим покупателям, нежели реклама дешевого.

Поэтому, прежде чем разрабатывать фирменное название, внешний

вид и упаковку товара, следует всесторонне проанализировать и

определить круг потенциальных покупателей, их культурный

уровень, обычаи и т.п. Кстати сказать, на Западе в области

маркетинга в последнее время получило широкое распространение

изучение рынка путем психологического анализа.

Итак, реклама всесторонне охватывает всю деятельность

предприятия, начиная с внешнего вида предприятия, поведения его

сотрудников, голоса секретаря по телефону и кончая названием

товара, упаковкой, обслуживанием клиентов. Так, например, для

гостиницы рекламой является и поведение швейцара, и его внешний

вид, включая чистоту его формы, и то, как он открывает дверь. А

в примере с промышленным предприятием таковой являются

поведение шофера-поставщика, вид грузовика и т.п.

Объем средств, которые западные фирмы расходуют на рекламу,

резко колеблется в зависимости от характера товара. Впрочем,

можно сказать, что чем меньше товары отличаются по качеству,

тем больше нужно их рекламировать. Вот, скажем, для моющих

средств, которые по качеству и химическому составу фактически

не отличаются друг от друга, изготовители обычно расходуют на

рекламу треть продажной цены. Расходы на рекламу других товаров

широкого потребления в среднем составляют от 5 до 15% стоимости

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Министра В. Скворцову познакомили с «Бережливой поликлиникой» в Пензе

Министра здравоохранения России Веронику Скворцову познакомили с уникальным для Пензы пилотным проектом, реализованным на базе городской клинической больницы имени Захарьина. «Бережливая поликлиника» - это отсутствие очередей, лишних бумаг, нехватки врачей и недовольных больных.

В Крыму более четырех тысяч людей имеют диагноз «наркомания»

В Крыму более четырех тысяч жителей Крыма имеют диагноз "наркомания". Также стало известно, что на смену традиционным наркотикам приходят новые и инвалидизирующие. Об этом сообщил заведующий диспансерным отделением Крымского научно-практического центра наркологии Андрей Мандыбура.

Стало известно название новой системы Android 8.0

Ранее предполагалось, что следующая версия мобильной операционной системы Android будет называться Орео. Сейчас появились слухи, что ее назовут в честь другого знаменитого овсяного печенья. Мировая общественность уже успела удивиться выбору названия.

В Роскомнадзоре предрекли «отмирание» мессенджеров через четыре года

Заместитель руководителя Роскомнадзора Олег Иванов предрек «отмирание» мессенджеров через четыре года. Это связано с тем, что у данных программ замкнутая экосистема. По его мнению, на смену мессенджерам придут браузеры с подобными функциями.

Банк «Российский капитал» и АИЖК презентовали в Красноярске совместную выдачу ипотеки

22 июня 2017 года в Красноярске банк «Российский капитал» и АИЖК провели презентацию совместного пилотного проекта по предоставлению ипотеки по стандартам АИЖК.

Ставропольский филиал Россельхозбанка увеличил количество аккредитованных объектов недвижимости

В обновленный список аккредитованных объектов были включены еще 9 новостроек, в том числе объекты в ЖК "Империя" (ООО "Ставропольская строительная компания"), ЖК "Новороссийский" (ООО "ЮгСтройИнвест"), дома, возводимые ООО "Стандарт 26", ООО "Олимп", ООО "Проект", ООО "Ставград".

Турецкий отель попытался штрафовать туристов за недоеденную пищу

Турецкий отель с системой «все включено» начал штрафовать постояльцев за недоеденную пищу, взятую со шведского стола. Об этом в сообществе «Типичный турист» в «ВКонтакте» написала пользовательница Марьяна Лешукова. В подтверждение своих слов она опубликовала фотографию с правилами гостиницы.

Болгарский посол назвал Россию важным рынком для туриндустрии

Слова Коцева в пятницу вечером приводит РИА Новости. Также сообщается, что за минувший год Болгария закрепила свои позиции на туристическом рынке России, как привлекательное, спокойное и безопасное место отдыха.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты