Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 173


объема продажи.

Реклама основных средств производства, как уже говорилось,

отличается тем, что она адресована более узкому кругу

потенциальных клиентов и придает большое значение технической

информации. Однако нельзя исходить только из того, что даже при

осуществлении крупных капиталовложений решения о покупке всегда

принимаются исключительно на основе рациональных и

аргументированных размышлений, Вспоминается случай на одном из

заседаний правления крупного австрийского предприятия. Вопрос о

строительстве нового завода правление предприятия приняло, или

скорее "отштамповало" его, в течение нескольких минут. В то же

время следующая проблема о выборе покрытия для гаража -- толя

или жести -- бурно обсуждалась в течение полутора часов,

поскольку каждый член правления, используя строительства

собственной дачи, вносил конкретные предложения.

Все большее значение для основных средств производства

приобретает промышленный дизайн, иными словами, придание

красивой формы, соответствующей современным эстетическим

представлениям. Как и в маркетинге товаров широкого

потребления, вся реклама основных средств производства

базируется на изучении рынка, т.е. на изучении потенциальных

потребителей и их потребностей.

Основными источниками нужной информации являются:

-- общие каталоги, справочники ("АВС -- Europe Production"),

-- списки членов торговых палат и союзов промышленников (в

ФРГ "Industrieverbaende", в Австрии "Pachverbaende");

-- информационные материалы банков (обычно крупные банки

регулярно посылают своим клиентам информацию. Они могут

предоставлять ее через свои филиалы и для зарубежных фирм);

-- услуги консультативных фирм (данный подход рекомендуется

применять тогда, когда экспортер не имеет еще достаточной

информации о новом для него рынке);

-- специализированные деловые журналы по отраслям

промышленности, издаваемые, как правило, крупными

международными издательствами;

-- сведения, полученные во время встреч с конкурентами на

конгрессах, симпозиумах и совещаниях.

Лучший источник информации о рынке и деятельности

конкурентов -- собственная сбытовая организация, т.е. продавцы

и агентские фирмы.

Многолетний опыт исследований мотивов покупателей позволяет

вывести основные критерии принятия решений при осуществлении

закупок основных средств производства:

С точки зрения потребителя С точки зрения продавца

технический уровень (сов-- технический уровень (сов-

временность продукции) временность продукции)

рентабельность, окупаемость технический "ноу-хау"

техническая зрелость про-- технический уровень иссле-

дукции сований и разработок

уровень обслуживания риск дефектности продукции

риск выхода из строя культура производства

сроки поставки продукции организация и координация

производства и сбыта

сроки поставки запасных организации ремонта

частей

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты