Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 190


получить наглядно представление об этом, рассмотрим в качестве

примера работу крупной американской фирмы "Сарс, Рубак инд. Кь",

умелая организация управления которой позволила стать ей

ведущим в США предприятием в своей области. Эта фирма создана в

прошлом столетии. Свой первый шаг в направлении освоения нового

рынка она сделала на рубеже нашего века. Она установила, что

американское фермерское хозяйство является отдельной составной

частью рынка по той простой причине, что в те годы фермеры жили

достаточно изолированно и практически не располагали

возможностью посещать крупные города, чтобы покупать

необходимые им товары. В силу этого фермеры резко отличались от

тогдашних потребителей американских городов, которые пока еще

оставались практически основными покупателями товаров фирмы

"Сарс, Рубак инд. Кь". И хотя покупательная способность

американских фермеров была еще достаточно низкой, фермеры,

поскольку их численность была велика, составляли значительную

часть рынка. В своей же совокупности они обладали громадными

финансовыми средствами. Однако продавать товары этим фермерам,

используя существовавшие в то время методы, было почти

невозможно. Дело в том, что они крайне редко посещали крупные

города и, следовательно, имели ограниченные возможности быть в

магазинах этой фирмы.

Вот почему родилась идея создать систему рассылочной

торговли. Авторы ее руководствовались тем, что фермерам

требуется много товаров по низкой цене при наличии гарантии их

регулярной поставки. Фирма предоставила своим клиентам гарантии

того, что не станет их обманывать. Такая гарантия была

необходима, поскольку фермеры не могли проверять качество

товара до того, как купят его.

Будучи одной из первых для того времени фирм,

проповедовавших новую философию, "Сарс, Рубак инд. Кь" тщательно

изучала рынок, обычаи и потребности фермеров и установила,

какие товары необходимы им в первую очередь. Вторым шагом фирмы

было найти надежных и недорогих поставщиков товаров, а

следующим стало опубликование каталога с наглядными

иллюстрациями, которые позволяли клиентам получать необходимую

информацию об интересующих их товарах. Кроме того, фирма

предоставила своим покупателям право на то, что они, если товар

их не удовлетворит, могут переслать его назад и получить свои

деньги.

Таким образом, данная фирма фактически создала новый рынок,

новую систему торговли, и не зря в начале нашего века говорили,

что каталог фирмы "Сарс, Рубак инд. Кь" являлся единственной

книгой, которую помимо Библии имели в своих домах все фермеры

страны.

В середине 20-х годов нынешнего столетия, когда уже для

американских фермеров перестал быть в диковинку автомобиль, они

уже довольно часто стали посещать города и покупать товары в

магазинах. Фирма "Сарс, Рубак инд. Кь", предвидя такие изменения

на рынке, открыла в городах универмаги и для фермеров, и для

жителей городов.

В последнее время с развитием автомобильного транспорта,

когда автомобиль на дорогах в США из-за больших пробок уже

превратился в сомнительный вид транспорта, рассылочный метод

продажи товаров приобретает новые масштабы в силу того, что

люди предпочитают приобретать товары по каталогам, нежели

пробираться через многочисленные дорожные пробки и другие

препятствия к переполненным универмагам и преодолевать

аналогичный путь обратно. Фирма "Сарс, Рубак инд. К" своей

многолетней работой показала, что в состоянии покрывать

потребности клиентов как через систему рассылочной торговли,

так и путем продажи товаров в своих универмагах.

Приведенный пример наглядно свидетельствует о том, что одной

из важнейших задач менеджмента является также создание нового

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты