Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 203


лучшими оказываются личные связи с ведущими слоями общества

конкретной страны, с ее политическими деятелями. Это очень

важно прежде всего в развивающихся странах, а также во многих

арабских странах, где наличие хороших связей с королевской

семьей обычно необходимо для успешного ведения работы.

В-третьих, местный представитель в одном месте может лучше

заниматься сервисным обслуживанием и ремонтными работами, а

также держать на своих складах необходимое количество новых

готовых изделий и запасных частей. К тому же, работа через

самостоятельного представителя обходится вначале намного

дешевле, чем создание собственного филиала, и не стоит больших

затрат времени на формальности при создании нового предприятия,

когда его окупаемость еще не гарантирована.

Местный представитель благодаря своей энергии и с помощью

зарубежного экспортера в состоянии успешно развивать рынок. Но

имеющиеся у него возможности не позволяют ему полностью

исчерпать потенциал рынка. Это побуждает международные концерны

обычно вступать в третий этап завоевания рынка, то есть к

созданию собственного филиала.

Третий этап

Для создания филиалов существует в принципе три возможности.

Первая возможность. Концерны приобретают фирму местного

представителя. Это допустимо в том случае, если речь идет о

семейном предприятии, а его собственник в возрасте, и у него

нет наследника вообще либо подходящего наследника.

Вторая возможность. В данном случае речь идет о том, чтобы

частично или полностью выкупить предприятие местного

представителя и, тем самым, стать единственным владельцем или

по меньшей мере совладельцем фирмы-агента.

Третья возможность. Международный концерн расторгает

контракт с представителем и создает свой, совершенно новый

филиал. Для расторжения контрактов или соглашений часто служат

достаточно призрачные поводы, в силу чего нередко идут

длительные процессы. В принципе международные концерны занимают

более прочные позиции. И сам факт, что в ходе ведения процесса,

длящегося порой несколько лет, международный концерн не

поставляет местному представителю необходимый товар, заставляет

его в конечном счете идти на соглашение о выплате ему

определенной суммы в качестве выходного пособия.

К тому же договоры международных концернов на

представительство предусматривают достаточно большое количество

возможностей для расторжения контракта. В них обычно

перечисляются многочисленные потенциальные обстоятельства. Как

правило, это нарушения соглашения со стороны местного

представителя, которые дают международным концернам повод для

их расторжения.

Чтобы избежать этого, торговые законодательства почти всех

западноевропейских стран предусматривают при расторжении

контракта выплату определенной суммы местному представителю

независимо от того, кто расторг договор. Дальше всего в этой

области зашло законодательство Италии. Поэтому при заключении

договора с местным представителем и при его расторжении в

случае создания самостоятельного филиала вначале необходимо

обязательно изучить соответствующее законодательство той или

иной страны.

Обычно ТНК проходят все три этапа. Службами местного

представителя они пользуются только до тех пор, пока считают

целесообразным самостоятельно обрабатывать рынок. Так, опыт,

накопленный в сфере продаж автомобилей, показывает, что

японские фирмы, да и другие производители автомашин, используя

такой подход, в конечном счете освобождаются от своих

представителей, что порождает многочисленные споры. Впрочем,

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты