Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 204


из-за неравенства сил они обычно заканчиваются тем, что местный

представитель довольствуется исключительно скромным выходным

пособием.

На первом этапе, т.е. в процессе изучения рынка, очень важно

решить, стоит ли создавать лишь торговый филиал, филиал,

занимающийся исключительно продажами товаров, или

производственное предприятие. Решение этого вопроса зависит в

основном от емкости рынка, от наличия и отсутствия таможенных

барьеров, которые необходимо будет преодолевать, и от

возможностей экспортировать товары из данной страны в третьи

страны, если рынок оказывается достаточно ограниченным.

В любом случае будущий партнер, будь то совместное

предприятие или самостоятельный представитель, должен:

~ иметь солидное финансовое положение;

-- отлично знать рынок;

-- обладать желанием активно заниматься новым

представительством.

Последнее обстоятельство стоит серьезно изучить, потому что

многие фирмы открывают новые представительства именно для того,

чтобы как-то "округлить" реальный ассортимент своей продукции,

но у них нет либо настоящего желания, либо возможностей всерьез

заняться новыми товарами. Встречаются также фирмы, берущие в

свои руки новое представительство для того, чтобы его

"заморозить".

Выше уже отмечалось, что во многих случаях в качестве

будущего партнера лучше выбирать молодую, еще "агрессивную" и

"несытую" организацию, чем ту, у которой есть разнообразные

связи, но нет активного желания заниматься новыми товарами.

Молодая организация, как правило, пригодна для завоевания

нового рынка.

Если предприятие принимает решение заниматься новыми рынками

путем назначения представителей или создания собственного

филиала, совместного с местными партнерами предприятия, сначала

необходимо обязательно создать соответствующую организацию у

себя. Иностранными представителями, зарубежными филиалами и

совместными предприятиями на многих западных фирмах занимается

специально создаваемый отдел, а не просто отдел сбыта. Это

обусловлено тем, что контроль за деятельностью иностранных

представителей, собственных филиалов за границей и смешанных

предприятий распространяется не только на их сбытовую

деятельность, но и на финансовое положение, а также на

соблюдение хода общей фирменной политики материнской компании,

а как раз это находится вне рамок их сбытовой организации.

В разделах по экспорту и маркетингу подробно обсуждаются

вопросы работы с представителями. Здесь же считаем необходимым

еще раз дать ряд советов, касающихся назначения представителя.

-- Необходимо точно установить, какие предприятия он уже

представляет и в первую очередь представителем каких

предприятий-конкурентов он является, какой репутацией он

пользуется среди своих клиентов и потенциальных новых клиентов

вашего предприятия.

-- На рынках с большими финансовыми рисками целесообразно,

чтобы представитель был в состоянии гарантировать поступление

платежей от покупателей. Это своего рода делькредере.* Обычно

представители, которые готовы брать на себя такой риск,

получают за это комиссию на один-два процента выше обычной

ставки. В этом случае экспортер может спокойно

руководствоваться тем, что его представитель продает товары

только платежеспособным клиентам.

-- Целесообразно также, чтобы представитель, занимающийся

продажей и ремонтом запасных частей, имел собственный склад, а

при необходимости и собственную мастерскую для ведения

ремонтных работ.

-- Не рекомендуется сразу же предоставлять новому

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Охрана труда находится на особом контроле «РКС-Петрозаводск»

28 апреля ежегодно во всем мире отмечается день охраны труда. В группе компаний «РКС-Петрозаводск» сохранение здоровья рабочих и недопущение производственного травматизма находится на особом контроле.

Смоленщина стала участником Европейской недели иммунизации

Специалисты утверждают, что осложнения от прививок встречаются гораздо реже, чем, к примеру, от приема лекарств. В поликлиниках отмечают: с каждым годом количество желающих привиться становиться все больше.

Ученые раскрыли тайну глухоты Франциско Гойи

Долгие годы ученых не оставляет вопрос о том, какова же все-таки причина глухоты легендарного Франциско Гойи. Теперь им удалось максимально приблизиться к данной тайне максимально близко. Франциско Гойя является одним из самых удивительных живописцев Испании своего времени.

Соцсеть ВКонтакте обновила музыкальный сервис

По словам управляющего директора ВКонтакте Андрея Рогозова, социальная сеть объединила людей с различными музыкальными вкусами, дала им возможность общаться, открывать тематические сообщества, искать редкие композиции и рассылать музыку без ограничений.

Brexit провоцирует падение цен на жилье в Британии

По последней информации, в апреле снижение цен на жилье составило 0,4% в месячном выражении, средняя стоимость составляет около 207 699 фунтов стерлингов. В марте на британском рынке жилье подешевело почти на 0,3%. Такого рекордного падения эксперты по недвижимости не наблюдали долгое время.

Жилищное строительство в Брянской области в 2017 году сократилось более, чем вдвое

Больше, чем в два раза сократились объёмы ввода в эксплуатацию жилых домов в Брянской области.

Власти Венеции ограничат число посещающих город туристов

Количество туристов, посещающих Венецию, планируют ограничить власти города, сообщает "Мир 24". Решение было принято на городском совете, теперь документ с предложением должны рассмотреть в правительстве Италии и ЮНЕСКО.

Турпоток из России в Дубай с начала 2017 года вырос в два раза

Количество туристов из России, посетивших Дубай с января по март 2017 года, выросло на 106% по сравнению с прошлым годом, сообщается на сайте департамента туризма и торговли эмирата. За три месяца Дубай посетили 126 тыс. туристов из РФ. По росту турпотока Россия заняла первое место.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты