Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 204


из-за неравенства сил они обычно заканчиваются тем, что местный

представитель довольствуется исключительно скромным выходным

пособием.

На первом этапе, т.е. в процессе изучения рынка, очень важно

решить, стоит ли создавать лишь торговый филиал, филиал,

занимающийся исключительно продажами товаров, или

производственное предприятие. Решение этого вопроса зависит в

основном от емкости рынка, от наличия и отсутствия таможенных

барьеров, которые необходимо будет преодолевать, и от

возможностей экспортировать товары из данной страны в третьи

страны, если рынок оказывается достаточно ограниченным.

В любом случае будущий партнер, будь то совместное

предприятие или самостоятельный представитель, должен:

~ иметь солидное финансовое положение;

-- отлично знать рынок;

-- обладать желанием активно заниматься новым

представительством.

Последнее обстоятельство стоит серьезно изучить, потому что

многие фирмы открывают новые представительства именно для того,

чтобы как-то "округлить" реальный ассортимент своей продукции,

но у них нет либо настоящего желания, либо возможностей всерьез

заняться новыми товарами. Встречаются также фирмы, берущие в

свои руки новое представительство для того, чтобы его

"заморозить".

Выше уже отмечалось, что во многих случаях в качестве

будущего партнера лучше выбирать молодую, еще "агрессивную" и

"несытую" организацию, чем ту, у которой есть разнообразные

связи, но нет активного желания заниматься новыми товарами.

Молодая организация, как правило, пригодна для завоевания

нового рынка.

Если предприятие принимает решение заниматься новыми рынками

путем назначения представителей или создания собственного

филиала, совместного с местными партнерами предприятия, сначала

необходимо обязательно создать соответствующую организацию у

себя. Иностранными представителями, зарубежными филиалами и

совместными предприятиями на многих западных фирмах занимается

специально создаваемый отдел, а не просто отдел сбыта. Это

обусловлено тем, что контроль за деятельностью иностранных

представителей, собственных филиалов за границей и смешанных

предприятий распространяется не только на их сбытовую

деятельность, но и на финансовое положение, а также на

соблюдение хода общей фирменной политики материнской компании,

а как раз это находится вне рамок их сбытовой организации.

В разделах по экспорту и маркетингу подробно обсуждаются

вопросы работы с представителями. Здесь же считаем необходимым

еще раз дать ряд советов, касающихся назначения представителя.

-- Необходимо точно установить, какие предприятия он уже

представляет и в первую очередь представителем каких

предприятий-конкурентов он является, какой репутацией он

пользуется среди своих клиентов и потенциальных новых клиентов

вашего предприятия.

-- На рынках с большими финансовыми рисками целесообразно,

чтобы представитель был в состоянии гарантировать поступление

платежей от покупателей. Это своего рода делькредере.* Обычно

представители, которые готовы брать на себя такой риск,

получают за это комиссию на один-два процента выше обычной

ставки. В этом случае экспортер может спокойно

руководствоваться тем, что его представитель продает товары

только платежеспособным клиентам.

-- Целесообразно также, чтобы представитель, занимающийся

продажей и ремонтом запасных частей, имел собственный склад, а

при необходимости и собственную мастерскую для ведения

ремонтных работ.

-- Не рекомендуется сразу же предоставлять новому

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

Мурманчане всё чаще страдают от укусов клещей

Все обратившиеся за помощью северяне вернулись из отпусков, которые они проводили в районах, эндемичных по клещевому вирусному энцефалиту. Медицинская помощь оказана всем обратившимся, случаев заболевания клещевыми инфекциями не выявлено.

Павел Джуваляков: «Время показало правильность принятых решений»

Астраханский медицинский университет, который в будущем году отметит свое 100-летие, позволяет выстроить единую систему управления кадровым потенциалом здравоохранения области.

Nintendo выпустит новую версию классической консоли

Сообщается, что новинка выйдет в свет уже в конце сентября. Уже известно, что консоль будет состоять из 21 игры. Производитель собирается выпустить новейшие версии Yoshi's Island, Starfo и Super Mario World.

Роскомнадзор обновил рекомендации провайдерам по блокировке сайтов

Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) направила операторам связи обновленные рекомендации по ограничению доступа к интернет-ресурсам.

Половина новостроек в Новой Москве продается в ипотеку без первого взноса

Риелторы из агентства недвижимости «Метриум Групп» подсчитали количество новостроек в Новой Москве с нулевым взносом по ипотеке.

Технопарк откроет кредитную линию для «Горок Академпарка»

Полагаем, что эти дома и квартиры в них позволят Технопарку выйти на прибыль от проекта, — говорит Никонов, поясняя, что под них планируется привлекать кредитную линию. Еще около 30 участков Технопарк планирует выставить на продажу под индивидуальное жилищное строительство.

Лазаревка стала самым популярным «малым» курортом страны

Рейтинг составлен по результатам анализа данных систем онлайн-бронирования. Аналитическое агентство ТурСтат составило рейтинг лучших «малых» курортов и поселков страны, популярных для морского отдыха и расположенных рядом или входящих в состав городов. Лазаревское (Сочи) возглавил Топ-10.

Речной трамвайчик начал работать в Нижнем Новгороде

Речной трамвайчик начал курсировать в Нижнем Новгороде от автозаводского микрорайона "Юг" до Чкаловской лестницы и обратно. На борт принимают двадцать человек, причем ждут, пока не наберется именно 20, иначе поездка не состоится.

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты