НИИ тридцатью годами позже огромной коммерческой организма
кии с мировой известностью. Она спокойно занималась торгов
лей по прямой комиссии во время Великой депрессии. У нее не
было ни формального образования, ни предварительного опыта
подобной работы. Высокий годовой доход в годы депрессии луч
шая оценка ее деятельности.

Ош была необыкновенно удачливым продавцом в полном
соответствии со своей честолюбивой натурой. Она вспоминает:
«Я была вынуждена ежеминутно выдерживать конкуренцию,
мне приходилось вступать в контакт практически с каждым
встречным. Когда я победила первый раз, то поняла, что глав
ноя моя прибыль — это то, что я совершенно точно уяснила
себе, как на свет фонарика привлекают глупую рыбку и подсека
ют ее. И я твердо тогда решила, что если создам свою компас
нию, то черта с два кому-либо еще удастся когда-нибудь зама
нить меня такой иллюминацией».

Конечно, это было трудное время — Ош приходилось одной
поднимать трех детей. Она вспоминает: «Когда старшему из де
тай еще не исполнилось восемь, я была единственной кормили
Цей этих ягнят, — но это уже было в преддверии больших пере
мен».

Неожиданно даже для себя Эш ринулась делать карьеру в
«Stenly Home Products». Стечение обстоятельств принудило ее
стать главным продавцом отдела Она выиграла подряд несколь
ко торговых премий и нащупала свой путь наверх по админист
ративным ступеням. Продвигаясь по служебной лестнице, она
внезапно обнаружила, что для этой работы она подходит знача
тельно лучше, чем мужчины, не обладающие, как правило, не
обходимыми талантами и знаниями.

Она никогда не забывала о своем опьпе. Ее приводило в бее
шефство, когда говорили, что мужчина «должен содержать свою
семью»: «Похоже, что в корпорациях, руководимых мужчинами,
женские мозги оцениваются по пятьдесят центов за доллар». Она
никогда не забудет свои отвратительные ощущения, когда не
оправдывались ее надежды получать равную плату за равный с
мужчинами труд. Однажды это окончательно вывело ее из себя

— и она создала собственную фирму.

Как-то вечером на дружеской вечеринке в бедном районе
Далласа Эш познакомилась с женщиной, которая делала то, что

218