я купил его, его годовая выручка составляла всего лишь 32 000 долларов (по
сравнению с 250 000 в ньюпортском магазине), это меня не очень волновало, ведь
у меня были большие планы. Мы разрушили стену между парикмахерской и
магазинчиком, установили новенькие люминесцентные светильники вместо нескольких
слабеньких лампочек, там и сям свисавших с потолка, и создали практически с
нуля новый магазин. В те времена для Бентонвилля магазин был огромным: 4000
квадратных футов. Чарли БАМу из "Бена Франклина" снова пришел мне на
выручку. На этот раз он помог мне разобрать на части все оборудование, которое
в свое время помогал устанавливать в моем магазине "Игл Стар". Мы
погрузили все это в большой грузовик, я сел за руль и отправился из Ньюпорта в Бентонвилль.
Нам пришлось ехать по старой, грязной дороге, чтобы миновать товарную станцию в
Роджерсе, ведь я знал, что везу во многих отношениях нелегальный груз. Машину
то и дело заносило, и половина оборудования побилась и поломалась. Как бы то ни
было, мы с Чарли собрали его снова. Примерно в это же время я прочел статью о
том, что в двух миннесотских магазинах "Бен Франклин" было введено
самообслуживание. Тогда это была очень свежая идея. Я всю ночь протрясся в
автобусе, чтобы добраться до двух городков в Миннесоте, где были те магазины --
Пайпстоуна и Уорсингтона. Полки там были установлены по периметру, а в центре
островами возвышались два прилавка. И никаких продавцов с кассовыми книгами,
только кассы на выходе. Мне это понравилось. И я тоже ввел у себя
самообслуживание.
ЧАРЛИ БАУМ:
"Как только Сэм перевез магазин из Ньюпорта в Бентонвилль, он тут же
устроил замечательную крупную распродажу, и бочонки с товаром мы расставили по
всему помещению, прямо на полу. Зашли старушки и наклонились над товаром. Я
этого никогда не забуду. Сэм посмотрел, нахмурился и говорит:
"Вот что нам с тобой надо сделать, Чарли: надо закупить как можно
больше дамского белья. -- Времена были трудные и то, что виднелось из-под
старушечьих платьев, было весьма и весьма поношено".
Так что, когда мы с Чарли наполнили магазин в Бентонвилле товаром и сделали
выкладку, это был всего лишь третий по счету магазин самообслуживания на всю
страну и первый на территории близлежащих восьми штатов. Наше первое рекламное
объявление в "Бонтон Каунти Демократ" от 29 июля 1950 г. до сих пор
висит на доске объявлений в Гостевом Центре "Уол-Март". Там говорится
о большой распродаже в Дешевом магазине Солтона. Покупателям обещается целый
ворох отличного товара: бесплатные шарики для детей, дюжина бельевых прищепок
за девять центов, матовые чайные стаканы по десять центов за штуку. Народ
повалил к нам валом. Хотя мы назвали магазин "Дешевым магазином Солтона",
мы продолжали работать по франшизе "Бена Франклина", и он был таким
же, как мой прежний магазин в Ньюпорте. Вскоре наши дела и здесь пошли отлично.
В то время он был действительно передовым в своей области.
Я тут же начал искать возможность открыть еще торговые точки в других
городках. Быть может, в этом виноват мой пресловутый коммерческий зуд, а быть
может, я не хотел на этот раз делать все ставки на одну и ту же лошадь. К 1952
году я в своих поездках натолкнулся на городок Файеттвилль. Там была старая
бакалея, заброшенная фирмой "Кригер", так как она буквально
разваливалась. Размещалась она прямо на городской площади и была небольшой:
всего 18 на 150 футов. Нашими главными конкурентами были магазин "Вулворт"
в одном конце площади и магазин "Скотт стар" в другом ее конце. Итак,
здесь нам пришлось бросить вызов двум популярным в городке общедоступным
магазинам, открывая маленькую независимую лавочку с универсальным набором
товаров. Работать мы собирались независимо от франшизы "Бен Френклин",
но назвали новое свое приобретение так
