ли он выручить нас. Джимми предложил заем в 1,5 миллиона долларов, который
помог нам продержаться некоторое непродолжительное время, однако наши давние
проблемы разрешить не смог.
По разнообразным причинам, включая налоги, Роб рекомендовал нам провести реструктуризацию
долга, консолидировав его в один крупный заем для компании. Мы с Руном Мейером
слышали, что страховая компания "Прюденшл" дает займы многим мелким
розничным сетям, так что связались с одним из их администраторов по вопросам
займов, и улетели в Нью-Йорк. К тому времени мы уже очень остро нуждались в
деньгах. Я отправился в "Прюденшл". Все свои прогнозы и виды на
будущее я перечислил на бумаге и был уверен, что они дадут нам взаймы. Я
изложил им подробно свой пятилетний план -- продажи, прибыли, количество
магазинов и рассказал о нашей стратегии создания торговых точек в маленьких
городках, где отсутствовала конкуренция. Затем я сказал тому администратору,
как много, по нашим прогнозам, шансов развития нашего дела в провинции, стоит
лишь использовать их с умом. Его моя речь ничуть не впечатлила, и он сказал
нам, что, как ему кажется, компания вроде "Прюденшл" не может себе
позволить рисковать, оказывая нам поддержку. Я долгое время хранил все те
прогнозы, и в последующие годы все они были превышены на 15 -- 20 процентов.
Мы каким-то образом вышли на другую страховую компанию, "Масс Мьютьюэл".
В этой фирме согласились ссудить нам миллион долларов, но взамен потребовали
нашу "правую руку и левую ногу". Нам предстояло не просто заплатить
им проценты, но и предоставить им всевозможные опционы на акции в случае, если
мы их выпустим и пустим в продажу. В общем, они с самого начала прижали нас к
ногтю. Выбора у меня не было: деньги нам следовало раздобыть во что бы то ни
стало. Когда мы выпустили свои акции, они на этой сделке заработали многие
миллионы.
К тому времени я уже устал быть вечным должником своих знакомых, а еще
больше мне надоело выклянчивать деньги у посторонних. И я принял окончательное
решение вывести акции "Уол-Март" на рынок ценных бумаг. Я уведомил
Майка Смита и Джека Стивена о том, что мы хотим развить эту идею, однако сказал
и то, что им придется бороться за наш бизнес с конкурентами. Я также сообщил
им, что не хочу останавливаться на фирме из Литтл-Рока и считаю, что нам нужен
гарант с Уолл-стрит. Может, это было правильное решение, а может, и нет, Я
знаю, что Майку с Джеком оно не очень пришлось по вкусу. Однако я отправился в
Нью-Йорк, чтобы посмотреть, что я там сумею найти.
МАЙК СМИТ:
"Разумеется, нам хотелось контролировать весь публичный выпуск ценных
бумаг, но Сэм всегда любил находить самые выгодные для себя варианты. И вот что
произошло, насколько я помню: Сэм отправился в Нью-Йорк, чтобы сделать закупки
для магазинов, и там решил сходить на Уолл-стрит и послушать, что скажут ему
тамошние парни. Он пошел туда, как говорится, прямо с улицы. Ему было известно,
что "Уайт, Уэлч" подготовила операцию по эмиссии и продаже акций
розничной сети "Амида" из Омахи, и направился к ним. Дежурному
администратору он представился как Сэм Уолтов из сети магазинов "Уол-Март",
то есть как обычно, и сказал: "Я хотел бы поговорить с кем-нибудь насчет
эмиссии и продажи акций своей компании". Администратор ответила: "Ах,
вот как? А откуда Вы приехали?" И когда Сэм сказал ей, что из Бентонвилля,
штат Арканзас, она сказала: "Ну что ж, у нас здесь работает мистер Реммель,
он как раз из Арканзаса. Быть может, он сумеет Вам помочь". И представила
его Баку Реммелю из Литтл-Рока".
Не помню точно, каким образом я познакомился с Баком, однако вполне возможно,
что Майк прав. Помню, как нас представили друг другу, и как я при этом сказал
нечто вроде: "Каковы шансы на то, что вы заинтересуетесь оказанием нам
