324 Раздел IV. Управление спросом (маркетинг)

в экзотических, труднодоступных местах: в джунглях, на по
Люсе, в космосе и т. п.

•    Интрига, загадочность. Человека манит загадка, волнует ин
рига. В этом успех таких рекламных по существу передач,
как «Поле чудес» и ей подобные.

•    Предварительная подготовка. Восприятие рекламы может
быть усилено за счет длительной заблаговременной подог
товительной кампании: «К нам едет с новой программой...».

13.    Целям привлечения внимания, возбуждения интереса к рек
ламе служат также юмор и парадоксальность рекламного материала.

О юморе в рекламе уже упоминалось. Здесь следует лишь до
сбавить, что юмор — оружие весьма острое, требующее осторожно
го и бережного обращения. Часто то, что задумано как юмор, вы
глядит совсем не смешно. Таковы, например, некоторые передачи
нашего и зарубежного телевидения. И наоборот, серьезное по за
маслу рекламное обращение порой звучит юмористически: «Рте
буются чесальщицы, мотальщицы, пропитчики, трепальщики...».
Или: «В нашем ателье ваш неисправный телевизор будет приведен
в то состояние, в котором он был перед аварией». Это касается и
формы: «Мы здесь потому, что для вас» (видимо, перевод).

Юмористическому характеру рекламной передачи могут спи
собствовать рисованные или кукольные мультипликационные
персонажи, введение в рекламу животных и т. п.

14.    Реклама должна использовать эффект внушения (сугге
стии). Для этого к созданию рекламы обязательно должны при
увлекаться психологи-профессионалы, владеющие всем необходим
мам для этого арсеналом своей науки.

Внушению, по мнению психологов, способствуют образность и
конкретность рекламного материала, отработанные речевые прие
мы, мимика и жесты выступающего, его незаурядная личность.
Увеличивает внушаемость непосредственное обращение выступа
ющего к аудитории («Мы готовы взять на себя ваши заботы»),

15.    Целям рекламы и используемого в ней внушения должны
быть подчинены цвет и форма рекламного материала. Вот некто
рае полезные данные по этому вопросу.

•    Синие и серые цвета успокаивают; желто-красные тона вол
нуют, возбуждают, повышают активность.

•    Прямые горизонтальные и вертикальные линии связаны со
спокойствием, ясностью, солидностью; изогнутые — с не
принужденностью и сложностью.

•    Зигзагообразные линии создают впечатление резких зиме
нений, значительной энергии; знак интеграла рождает ищу
мщение изящества и плавности.