Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 130


товар -- это сравнительно просто, а вот продавать его -- обычно

сложно. Именно поэтому крупные универмаги для расширения своего

ассортимента закупают товары у любого производителя -- в Европе

или в Азии -- а продают всегда под своей маркой независимо от

того, кто его сделал. Следовательно, торговые фирмы могут легко

переключаться с одного поставщика на другого, если тот

предлагает более выгодные условия.

Важнейший принцип выживания промышленных предприятий --

производить то, что можно продать, а не наоборот -- продавать

то, что производит предприятие.

На Западе в сфере сбыта товаров широкого потребления,

включая бытовую технику, руководствуются тем, что стандарт

качества изделий находится более или менее на одном уровне.

Поэтому особое значение приобретают другие стороны

удовлетворения желаний потребителя: хороший стайлинг, т.е.

красивая форма и внешнее оформление, простота в эксплуатации,

известность марки, престиж производителя, гарантийный срок,

бесперебойное снабжение запасными частями, дешевый ремонт и

отличное обслуживание.

Отдельные фирмы пытаются иногда привлекать новых покупателей

низкими ценами на товар (например, автомашины), а

компенсировать потерянную прибыль стараются за счет

установления высоких цен на запасные части. Это, однако,

недальновидная политика, так как покупатель обычно просчитывает

все варианты своих расходов.

Итак, условия успеха на рынке -- это хорошее качество

товара, быстрое и дешевое обслуживание; нормальный гарантийный

срок, а также -- и это приобретает все большее и большее

значение при изобилии товаров -- отличный маркетинг.

Несмотря на то, что понятие маркетинг находит широкое

распространение почти во всех языках и в последнее время быстро

вошло в русский язык, его толкуют довольно широко и сложно.

По общепринятому мнению специалистов, маркетинг -- это

эффективная организация всех производственных и сбытовых

мероприятий (от закупки сырья до обслуживания покупателя),

анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид) товара,

определение характера упаковки, выбор товарной марки,

фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.

По другому определению, маркетинг -- это создание рынков

сбыта, или создание спроса.

Отделы маркетинга западных фирм, как правило, выполняют

следующие функции:

-- проведение исследований рынка;

-- ведение рекламной работы;

-- сбыт и поставка;

-- осуществление контроля за платежеспособностью

покупателей;

-- осуществление контроля за соблюдением сроков поставки;

-- обслуживание (предоставление разнообразных услуг при

продаже товара и его ремонте).

Коммерческий успех предприятия и, в конечном итоге, его

жизнь полностью зависят от возврата вложенных средств через

реализацию товара, следовательно, от эффективности его сбытовой

деятельности, главной задачей которой является исследование и

возможно более полная эксплуатация рынка. Поэтому, наряду с

финансами, маркетинг на предприятии также выполняет одну из

важнейших функций. Это отражается и на уровне заработной платы

руководства фирмы: руководитель отдела маркетинга получает

почти всегда больше, чем руководители производственных отделов,

администрация и другие члены правления.

Итак, все функции предприятия нацелены на продажу. Эта

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты