Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 147


продукцию, которая дает ему наибольшую прибыль. Стоит также

помнить, что деятельность на рынке не ограничивается продажей.

В нее, как известно, входит и предоставление услуг (советов,

рекомендаций и т.п.).

Поэтому, если зарплата продавца зависит только от суммы

стоимости проданных товаров, он, естественно, весьма неохотно

станет заниматься всем остальным.

На Западе существуют различные виды вознаграждения

деятельности продавцов или представителей, учитывающие интересы

как предприятия, так и его представителей. Мы уже говорили о

том, что во всех случаях широко практикуется использование

комиссионной системы, при которой размер заработной платы прямо

или косвенно зависит от величины оборота, обеспеченного трудом

продавца или представителя.

Что касается служащих отделов сбыта, то здесь часто

используется так называемый фиксированный минимум. Продавец

получает определенную минимальную годовую или месячную плату

независимо от объема продаж, которого удалось достичь с его

помощью. Существует два вида такой оплаты труда. Первый

заключается в том, что получение минимальной платы продавцом

или представителем гарантировано во всех случаях. Любые

комиссионные сотрудник получает дополнительно к этому минимуму.

Суть второго вида сводится к тому, что минимум выплачивается

сотруднику ежемесячно, но фактически он является лишь авансом

того комиссионного вознаграждения, которое учитывается позднее

при расчете эффективного дохода работника. Вот, скажем служащий

получает ежемесячно свой минимум в размере 20 тыс. шиллингов,

но в течение месяца он помимо того заработал 30 тыс. шиллингов

в виде комиссионного вознаграждения, то по истечении месяца при

окончательном расчете ему выплачивается всего 340 тыс.

шиллингов при втором виде оплаты труда. По первому же варианту

служащий получит свой минимум плюс 50 тыс. шиллингов.

Система оплаты труда с выплатой абсолютно гарантированного

минимума находит широкое распространение прежде всего в

отраслях со значительными сезонными колебаниями. При ней

расчеты эффективного дохода продавца или представителя

проводятся, как правило, поквартально.

Система договорной оплаты труда продавцов независимо от

величины оборота на Западе не оправдала себя.

Достоинство системы комиссионного вознаграждения заключается

в том, что продавец или представитель получает достаточно

большой стимул, поскольку размер его заработной платы зависит

исключительно от его труда. Поэтому в силу высокой

заинтересованности может отпасть необходимость в осуществлении

контрольных функций. К тому же применение этой системы не

создает никаких трудностей. Сама по себе она справедлива и

создает хороший климат на предприятии: продавцы и представители

ощущают себя более свободными.

Вместе с тем, в ней кроются и определенные недостатки. Если

продавец чувствует, что его доход зависит только от объема

продажи, он неохотно занимается осуществлением своих косвенных

функций, например, таких, как предоставление дополнительных

услуг своим клиентам, обучение своего персонала и т.п.

Случается, что продавцы, заинтересованные в высокой

заработной плате, прибегают к достаточно агрессивным методам

продажи, навязывают своим клиентам больше, чем им нужно. В этом

случае они предлагают клиенту скидки и другие более выгодные

условия платежа только для того, чтобы увеличить оборот, не

обращая внимания на явное при этом уменьшение чистой прибыли

для предприятия.

Избежать этих недостатков на Западе позволяет применение

различных систем дополнительных стимулов. Их действие в равной

степени распространяется как на служащих предприятий, так и на

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты