Главная - О проекте - Бизнес Курсы - Партнерская программа - VIP Реклама - Сервис блогов - Купить бизнес - Online конференция - Обратная связь - Библиотека - Я Миллионер

Скачать описание промоушена

Новости     Архив

2012-04-23 - Приглашаем на Вебинар! 2012.05.02 в 19:00 моск. вр. Тема: «Повышаем эффективность вашего бизнеса и увеличиваем продажи». Важно для успеха!

2012-02-27 - 21 марта 2012г приглашаем всех активных участников Р.М на бесплатный Вебинар: "Почему не работает Ваш бизнес?". Дополнительная информация об эффективности вашего бизнеса.

2012-01-23 - С февраля месяца 2012 года начинается серия ВЕБИНАРОВ для всех аттестованных партнёров Р.М с целью активизации деятельности их бизнеса.

  Предыдущая все страницы
Следующая    
Хойер В.
Как делать бизнес в Европе
стр. 148


самостоятельных представителей,

Перечислим наиболее характерные формы системы комиссионного

вознаграждения.

Система линейного комиссионного вознаграждения

Продавец получает определенный процент со своего оборота без

каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество

товаров он продаст. Эта система весьма проста и обозрима. Она,

однако, имеет и для продавца и для предприятия определенные

недостатки. Во-первых, при высоком обороте служащие

зарабатывают очень много, порой даже больше, чем директора, что

приводит к возникновению напряженности в производственных

отношениях. Во-вторых, когда продавцы уже зарабатывают

достаточно много, они оказываются незаинтересованными

предпринимать дополнительные усилия в интересах увеличения

оборота. И если предприятие решит сократить процентную ставку

комиссионного вознаграждения, это опять же может обострить

производственные отношения. Данная система не позволяет также

использовать систему поощрений при увеличении объема сбыта.

Система дигрессивного комиссионного вознаграждения

Продавец получает определенный процент, который с

увеличением оборота уменьшается. Например, на первые 10 тыс.

швейцарских франков -- 6% комиссии, на следующие 10 тыс. -- 5%

и т.д. Данная система обеспечивает предприятию определенные

преимущества: продавцы не могут зарабатывать чересчур много,

если система разработана неверно, то она становится тормозом в

деле стимулирования продажи. Но при правильном расчете

процентных ставок система удовлетворяет интересы как

предприятия, так и представителей. По этой причине ее широко

применяют на предприятиях стран Запада.

Система прогрессивного комиссионного вознаграждения

С ростом объема продаж увеличивается ставка комиссионного

вознаграждения, выплачиваемого продавцу. Эта система дает

большой стимул для расширения объема продаж, так как каждый

заработанный франк или шиллинг даст продавцу больший процент,

чем предыдущий. Недостаток ее заключается в том, что увеличение

оборота обходится предприятию весьма дорого. По мере роста

оборота прогрессивно увеличиваются расходы на продавцов или

представителей. Использование системы нередко приводит к тому,

что представители переоценивают свои физические возможности.

Комиссионное вознаграждение на базе прибыли

Основой расчета доходов представителя является прибыль

предприятия на данный товар, а не валовой оборот. Система

хорошо зарекомендовала себя на многих западных предприятиях,

поскольку в ней заложены большие воспитательные качества.

Продавцы или представители стремятся не только увеличивать

оборот, но и продавать именно те товары, которые приносят

предприятию большую прибыль. Правда, и эта система имеет свои

недостатки. Она не вполне обозрима, продавцы нередко

высказывают сомнения в правильности расчетов, проводимых

предприятием,

Временные специальные виды комиссионного вознаграждения

Если предприятие намеревается форсировать сбыт тех или иных

товаров, оно использует эту форму, предоставляя для

представителей или продавцов на определенный ограниченный срок

более высокое комиссионное вознаграждение по данному товару, К

этому следует прибегать при интенсификации сбыта товаров,

приносящих высокую прибыль, или при осуществлении нацеленного

сбыта для определенных групп покупателей и каналов сбыта. Ее

недостаток в том, что представители в этом случае пренебрегают

  Предыдущая Начало Следующая    

Купи успешный бизнес!


Заработок 5.000 - 11.000 евро!


Услуги

Технология успеха

Партнёрам Р.М.

Бесплатный курс

Подпишитесь на бесплатный курс:
"Русский Миллион - реальный механизм заработка", и Вы получите неопровержимые доказательства
Как  Заработать Деньги - Миллион Евро

 
 

Новости

 

© 2012 Русский Миллион. Все права защищены

Контакты  info@rusmillion.ru +370-687-835-45

000026573

Главная | О проекте | О компании | Партнерская программа | Online конференция

Регистрация | С чего начать | Как заработать | Как оплатить | Вопросы и ответы | Контакты